《企业战略管理》 案例 阿里巴巴分销平台.docx

云分销时代来了！1688云分销平台上线 作 者：李爽，东北农业大学 编写时间：2016年11月2日 适用课程：国际市场营销，市场营销，企业管理，网络营销，电子商务 适用知识点：分销渠道策略，分销渠道系统，目标集中战略，战略联盟，渠道创新，垂直渠道系统 关 键 词：阿里巴巴，1688，云分销，品牌 简 介：本视频为2016年7月20日杭州电视台新闻60分新闻片段，3M携手阿里巴巴1688，共同开启品牌云分销时代，可用于分销渠道策略、分销渠道系统、目标集中战略、战略联盟、渠道创新、垂直渠道系统等知识点的教学。 案例使用建议 在讲解“国际分销渠道的系统策略”之前播放本视频，并提出以下几个问题： 国际分销渠道的系统策略的概念 国际分销渠道的系统策略有哪些，阿里巴巴的1688分销平台属于哪一种分销渠道系统？ 国际分销渠道系统是由一系列相互独立，在功能商相互依赖的组织机构构成的，他们共同协作，完成产品和服务的传递过程。根据不同的组织形式，国际分销渠道系统可以分为四种类型：传统渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统。 阿里巴巴的1688分销平台属于垂直渠道系统。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商所组成的一种同意的联合体。某个渠道成员称为渠道领袖拥有其他成员的产权，或者是一种特许经营权。该系统既可以由生产商支配，还乐意由批发商或零售商支配。每个渠道成员都把自己看做是系统的一部分，关注整个系统的成功。垂直渠道系统分为三种形式。公司式垂直渠道系统、管理式垂直渠道系统和合同式垂直渠道系统。 阿里巴巴分销平台属于管理式垂直渠道系统，它是指某个有实力的成员协调整个产销过程的渠道系统。在此系统中，有一个过莫大、实力强的龙头企业制动分销策略、明确营销重点，其他成员围绕这个核心企业从事各种各样的分销活动，iran地构成一个相对紧密、团结互助的渠道系统。 视频来源 新闻60分-杭州 2016年7月20日新闻片段 /2016/07/20/VIDEReTmgx6DxsRWbqakaAjQ160720.shtml 背景资料 3M携手阿里巴巴1688 共同开启品牌云分销时代 /story/154563-1.shtml 杭州2016年7月20日电 /美通社/ -- 今天，阿里巴巴1688与3M联合举行新闻发布会，宣布正式开展战略合作，共同启动1688品牌分销云平台，并在该平台建立3M官方品牌站（http://3），这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲和3M大中华区总裁兼3M中国首席执行官罗虎博士（Dr. Denise R. Rutherford）出席活动，并代表双方进行签约。此次合作将助力阿里巴巴及3M为更多线上与线下的客户提供优质的产品和服务。 3M与阿里巴巴高层领导在启动1688品牌分销云平台签约仪式上合影。左起：3M大中华区战略、电商及市场公关部总监薛勇先生、3M亚洲及大中华区工业产品事业部总监Ramesh Ramadurai先生、3M大中华区总裁兼3M中国首席执行官罗虎博士（Dr. Denise R. Rutherford），阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲先生，1688工业品业务总监戴贤文先生，3M中国及香港工业产品事业部副总裁丁泓禹先生。 阿里巴巴B2B事业群副总裁兼1688事业部总经理刘菲介绍，1688品牌分销云平台不仅能够帮助品牌商对销售渠道进行有序管控，还能通过互联网平台让更多的终端客户了解品牌商及其多元化的产品。同时，对于授权工厂或分销商而言，品牌分销云平台的启动，也将满足他们通过电商扩大销量的诉求，从而寻找到新的销量增长点。3M则表示，作为首个加盟1688的企业品牌，3M将借助1688品牌分销云平台，加速其线上分销渠道的布局，拓展线上销售的战略性优势。 阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲（右）和3M大中华区总裁兼3M中国首席执行官罗虎博士（Dr. Denise R. Rutherford）（左）出席活动，并代表双方进行签约。 “我们能帮助客户搭建更加完整和系统的商品、商家体系，进而规范市场货源，并优化商家货源以及1688商家结构。”刘菲称，在这样的模式下，品牌商不仅能够将分销渠道、经销商上线运营，实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的三、四线城市。“此外，除了能够按照会员等级、产品线、单笔采购金额灵活设置折扣，最终形成交易双方的长期合作关系之外，品牌分销云平台还将为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务，满足客户在不同场景下的需求。” 对于这次合作，3M同样寄予了较高的期望。3M大中华区总裁兼3M中国首席执行官罗虎博士（Dr. Denise R. Rutherford）