海尔地产营销方案及执行计划.pptVIP

* 美洲风情圣诞美食会 haier 圣诞节美式美食会 四季度营销计划 执行计划 第三阶段强销期 2010-12月 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第四十九页，共五十七页。 活动内容：圣诞节美食会 活动时间：12月25日（周六） 活动地点: 售楼处 活动形式：美食会 活动目的：通过美洲风情的圣诞节美食会，维系项目与老业主关系， 促进客户老带新。 以活动氛围及老业主的口碑，促进认筹客户及意向强烈客 户购买。 参加人员：海尔地产相关人员、老业主、新增认筹客户及意向强烈客 户。（预计共200人） 四季度营销计划 执行计划 第三阶段强销期 2010-12月 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十页，共五十七页。 活动思路： 在二次开盘前举办此次活动，通过一期业主的口碑传播及活动现场的氛围，促进准客户的购买欲，并实现老业主推荐新客户。 活动参与原则： 活动配合事项： 1、凡是临天下认筹客户均可凭借认筹卡参加活动。 2、业务员可自行判断并邀约其A类到访客户，并邀约其参加开盘活动。 3、所有临天下老业主可凭邀请函参加活动。 活动前后的媒体配合报道安排，全程媒体记者随行。 现场布置，圣诞节气氛的营造。 美洲风情圣诞美食（烟熏火鸡、圣诞布丁等）的提前准备。 四季度营销计划 执行计划 第三阶段强销期 2010-12月 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十一页，共五十七页。 临天下老业主答谢会 haier 老业主答谢、联谊 四季度营销计划 执行计划 第三阶段强销期 2010-12月 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十二页，共五十七页。 活动内容：老业主联谊会 活动时间：12月31日（周日） 活动地点: 华盛江泉城 活动形式：联谊会、答谢会 活动目的：通过组织年度老业主进行联谊、答谢活动，达到维系开发 商与客户关系及暖场，并实现客户老带新； 参加人员：海尔地产相关人员、购房客户、认筹客户及意向强烈客户 （预计共200人）。 四季度营销计划 执行计划 第三阶段强销期 2010-12月 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十三页，共五十七页。 四季度营销计划 7、费用预算 营销宣传 投放金额（万元） 所占比例（%） 1、户外广告 7.77 10 2、平面媒体 15.54 20 3、网络电信 1.554 2 4、案场包装维护 3.885 5 5、活动及通路推广 38.85 50 6、销售道具 6.993 9 7、短信 3.108 4 合 计 77.7 说 明 不含样板房装修、沙盘、宣传片、公车、物业管理等费用。同期营销费用可累计，促销活动费用可灵活调节。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十四页，共五十七页。 Thank You! 2010年11月2日 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十五页，共五十七页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十六页，共五十七页。 内容总结 海尔·临天下。.（....），提供海量管理资料免费下载。12月换签70套，新成交10套。1、开盘计划——条件。——。户外广告——罗庄单立柱。小结：该户外广告位所在位置显著，但目前并未发挥出应有效果，原因在于广告文字信息不够简单明了、画面内容缺乏视觉冲击力。加快机场广告牌、沂蒙路广告牌的发布进度。集体攻关剩余难点位置房号，全方面挖掘产品价值、整理统一销售说辞，促使置业顾问进行难点房号主动推荐。推广主题的更新和升级，以别墅生活方式、高端客群圈层归属感为主题诉求点。1、保签约3亿，力争实现5亿。2、回款：保2.5亿，争取3亿。活动信息，宣传项目热销信息。保签约100套，力争148套。活动前后的媒体配合报道安排，全程媒体记者随行 第五十七页，共五十七页。 * 户外广告——罗庄单立柱 月份 日期 费用 （万元） 当月来电量（组） 当月来访量（组） 8月 8.16-8.31 0.48 9 0 9月 9.1-9.30 0.96 4 0 10月 10.1-10.31 0.96 0 0 合计 2个半月 2.4 13 0 小结：该户外广告位所在位置显著，但目前并未发挥出应有效果，原因在于广告文字信息不够简单明了、画面内容缺乏视觉冲击力。建议在后续推广中，调整单立柱广告设计内容。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第十七页，共五十七页。 短信 月份 日期 费用 （万元） 当月来电量（组） 当日来访量（组） 8月 28日（15万条） 0.75 25 0 9月 4日（15万条） 0.75 54 0 19日（10万条） 0.