捆绑式销售培训课件.pptVIP

? 捆 绑 式 销 售 舒 曼 光 学 主讲：孙 松 第一页，共四十一页。 ? 捆绑式销售 意 义 目标人群 搭配组合 第二页，共四十一页。 ? 意 义 增加客流量 提高成交率 促进商品流通 减少库存 提高营业额 第三页，共四十一页。 ? 捆绑销售的目标人群 隐形眼镜 框架眼镜 中 老 年 青 少 年 弱 视 斜 视 高度散光 特殊人群 职 业 者 第四页，共四十一页。 ? 案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？？？ 隐形 美容片 太阳镜 框架眼镜 第五页，共四十一页。 ? 1、隐形（日抛或者是两周抛）： 我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游 玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失， 所以买一短期配戴可以作为备用。 第六页，共四十一页。 ? 2、美容片： 这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就 完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最 好不要推，否者回引起顾客的反感。 第七页，共四十一页。 ? 3、太阳镜： 告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户 外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二 是防止灰尘进入眼里引起炎症。 第八页，共四十一页。 ? 4、框架眼镜： 告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑， 用电脑时必须配戴一副框架眼镜。 第九页，共四十一页。 ? 案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？？？ 染色片 偏光镜片 夜视镜 框架眼镜 第十页，共四十一页。 ? 1、染色片： 我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐 染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士 或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。 第十一页，共四十一页。 ? 2、偏光镜片： 我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。 特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强 光可以造成短暂的玄光 第十二页，共四十一页。 ? 3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间 的透光率， 4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告 诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同 款式的镜架。更能体现时尚和个性化。 第十三页，共四十一页。 ? 案例3：顾客配老花镜怎么组合？？？ 近视+老化 渐进片+远用 渐进多焦点+近用 老花+老花 老花+药水 第十四页，共四十一页。 ? 1、近视+老化： 我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配 镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人 健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在 配老花镜。 第十五页，共四十一页。 ? 2、渐进片+远用： 我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐 进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的 购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副 远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜， 存在着周围较大的盲区，开车不是太理想， 所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。 第十六页，共四十一页。 ? 3、渐进多焦点+近用： 把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动 他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副 专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼 镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花 镜效果理想。 第十七页，共四十一页。 ? 4、老花+老花： 顾客本身没有近世或者远视、可是有老花， 但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副 老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向 顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。 可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都 是能接受的。 第十八页，共四十一页。 ? 5、老化+药水： 顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼 药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。 第十九页，共四十一页。 ? 案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？？？ 近视镜 渐进多焦点 视必治 治疗仪 药 水 第二十页，共四十一页。 ? 1、近视镜： 我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门 用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用 眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。 第二十一页，共四十一页。 ? 2、渐进多焦点： 渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同 距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不 同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳， 而有效的控制近视眼的发展。 第二十二页，共四十一页。 ? 3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效 的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。 4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调 和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近 视。 第二十三页，共四十一页。 ? 5、药水： 放松睫状肌，治疗假性近视，控 制真