XX年长沙某地产城市花园下半年营销工作计划.pptVIP

项目优劣势分析 项目优势 1、户型创新N+1户型、赠送面积大 2、靠近汽车西站、处于汽车西站商圈内，商业配套较为成熟 3、离西站距离较近、周边也有较为大型的超市、地段比较繁华商业氛围较浓 4、10万方的自身商业规划，和酒店公寓；靠近岳麓山、梅溪湖等景点规划 5、交通便利，18、18区间线、63、66等多路公交线途经项目 6、项目处于梅溪湖规划中心区域，升值空间和发展潜力无容置疑 项目劣势 1、D1户型不够周正，且过道浪费面积较大；三房户型总面积较大，房屋总价较高。 2、车站同时也是人员混杂的地方，给人低端的感觉 3、项目缺少教育配套 4、产品全是毛坯，对外报价已达7000-8000，与区域内楼盘价格差大，客户抗性大 第三十一页，共七十六页。 针对达美D六区说辞 1、万科城市花园全精装产品，户型紧凑，设计合理，无空间浪费（样板间可参观） 2、达美毛坯报价在7000以上，而城花精装均价才6200，性价比高 3、教育配套相对比达美，相对完善，从幼儿园到大学，一有尽有，梅溪湖中学相对万科城市花园地理位置更近。 4、万科城市花园自身也拥有独立商业街和底商，周边有校园和安置小区作客源支撑，商业发展潜力大 5、同达美相比，项目同样位于梅溪湖规划区域内，共享梅溪湖区域规划价值 第三十二页，共七十六页。 主题策略调整，提高客记上访量 思考：从客户需求来寻找策略点“买第一套房的客户，关注点在于什么” 都希望能是品牌开发商， 都希望品质过得硬 都希望品牌地段前景都好 都希望价格便宜实惠 都希望自己的小孩能够受到最好的教育 都希望自己的父母能够安享晚年 显然，在万科城市花园看来， 对第一次买房的客户，要突出的就是“性价比” 第三十三页，共七十六页。 “性价比”如何体现出来 我们在市场竞争可比性大的情况下，采取疑问式 方式来直接引导客户 主推广告语： 如果只买一套房 要住就住万科房 幸福首选是万科 机会只有一次 少花钱，买到幸福之家？ 放心品牌，贴心服务、奢享空间？ 第三十四页，共七十六页。 本案核心竞争力 也是第一次买房性价比 所在! 在万科幸福筑家的主题背景下，“幸福生活”是贯穿整个推广的精神脊梁， 这也是万科城市花园的精神堡垒 可以说：如果只买一套房， 这套房就是你的幸福之家， 这套房就是你省心，放心，舒心的地方 假 如 只 买 一 套 精装优势 物业优势 产品优势 前景优势 配套优势 价值如何传递! 第三十五页，共七十六页。 幸福生活如何传递! 以案列说话给到客户最为直接，最为真实的感受 物业层面 1、送水，送蜡烛，等实质案例； 文化精神层面 1、业主运动会“如西街70岁老太游泳，赢得无数人的掌声”，突现社区 文化氛围 2、艺术季“给到孩子门一片蓝色梦想的天地” 用万科每个生活细节来打动客户，是所有销售 要加强的部分 第三十六页，共七十六页。 线路建议： 118路 4台 902路 3台 314路 3台 66路 3台 118路 66路 902路 314路 项目的主要客户在河西，建议在短时间内以面大、量广，针对枫林路和铜梓路进行多面宣传。 公交车身 人海战术和短信，是项目推广的重点，目前，该两项资源已经出现疲劳的状态，在些基础建，建议开避新的资源，如短时间内的公交车身、社区广告，网信等。 推广渠道 第三十七页，共七十六页。 针对河西户外资源有限，建议在河西各老社区，全网络式覆盖做成社区广告 社区广告 广告社区：望月湖、望城坡、航天、咸嘉湖、银盆岭、望岳等社区 数量：100块 时间：3个月 广告位 广告位 广告位 第三十八页，共七十六页。 网信、闪信 针对信息满天飞的信息，目前效果已大不如去年，建议可更改发送方式，如网信、闪信 介绍：网信消息包含文本和链接，手机用户收到网信消息后，点击其中的链接即浏览网信页面。 网 信 闪 信 介绍：是指发送给用户的信息可直接显示在其手机屏幕上 通过网址链接进入详细界面 10万条网信+10万条短信共计7000元，合0.035/条 劣势：不能转发 劣势：不能保存 第三十九页，共七十六页。 现有道旗内容，颜色偏浅，以及天气炎热，不容易引起关注，目前的背景下，直接，吸引眼球为首要考虑因素。 道 旗 6月6日西站换成户外：“如果只买一套房”，红色刀版形式。至6月30日，来访43批，来电19批，效果非常明显。目前已全部上线。 第四十页，共七十六页。 1、解决因模型方向导至朝向有偏差问题； 2、让客户感受项目中心园林； 3、记客户体验2号栋超宽楼间距； 4、让客户体验户型与工程质量体验。 客户看到、体验是关键！——工房样板间 安全通道 你站位置距离此处110M 独产104 号门面 3号栋 目前，看房通道正在搭建中，预计7日将全面完工 第四十一页，共七十六页。 工