紫光电脑市场的传播方案.pptVIP

“不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人” “电脑本来应该是一种很活跃、很新的感觉， 而方 正这个名字与这种感觉刚好相反” “老土、一成不变，绝对不是这个年代的人” “戴着一副金丝眼镜，留着一撇胡须的教导处主任” 紫光 如果紫光是一个人，他会是： 40－50岁的中年男性，从事教师的职业,是一个 脚踏实地的实干工作者，有较强的工作能力，喜欢 埋头苦干。他稳重、不自夸且为人厚道，但不苟言 笑、不太爱说话，看起来比较严肃，且外表带有点 土气、古板，是一个不擅于与人沟通的人。 第三十一页，共五十八页。 紫光 四、紫光电脑面对的机会和挑战 第三十二页，共五十八页。 消费者有品牌意识，但并未形成品牌的忠诚 家用电脑的持续增长 家用消费者对电脑的需求和选择从注重价格性能转向注重实际应用的价值 北京大学带来的技术实力强的感觉 消费者认知踏实/稳重带来可靠的感觉 以家用市场为突破口 传播在生活中提供解决方案的应用价值 紫光 紫光的机会 第三十三页，共五十八页。 紫光电脑只是一个三年多历史的年青品牌，但给消费者的印象却是严肃、沉闷、不够朝气和冲劲的“老”品牌，不易亲近 被认为土气，不够潮流感 品牌名被联想到“方紫光正，规规距距” 紫光 紫光的挑战 需要给品牌注入年轻和活力 给品牌名赋予新的意义 第三十四页，共五十八页。 产品被认为专业性太强，适用面太窄 被认知为产品结构单一 缺乏高端产品 加强大众化领域的产品推广 均衡产品结构的发展和市场开拓 紫光 紫光的挑战 第三十五页，共五十八页。 紫光 五、品牌策略 第三十六页，共五十八页。 产品全方位 民族品牌 国际化品牌 产品单一 联想 COMPAQ 金长城 HP 紫光 IBM 海尔 紫光 各品牌目前的位置 紫光理想的位置 第三十七页，共五十八页。 紫光 紫光目前的品牌形象 正面 有政府支持 较有实力 研发能力强 软件好 专业/严谨 踏实/稳重 负面 专业领域/面太窄 方紫光正/规规矩矩 严肃/沉闷 不够朝气/不够冲劲 不易亲近 有点土气 老牌子 需要保留的正面形象资产 需要消除的负面形象资产 第三十八页，共五十八页。 紫光 如何消除负面形象资产？ 注入新的元素 年青与活力 机智与幽默 创新/开拓 人性化 全方位 消除旧的负面元素 不够朝气/不够冲劲 严肃/沉闷 方紫光正/规规矩矩 不易亲近/有点土气 专业领域/面太窄 第三十九页，共五十八页。 中国的IBM 有政府支持 强大技术力量 全方位产品 走向国际的中国品牌 服务好 重实质、讲方法 中国电脑业 解决消费者问题的智囊 潮流、健康 亲切、活力、勇于开拓 智慧而不失幽默 品牌印象 品牌个性 紫光 未来的紫光的品牌个性 第四十页，共五十八页。 30多岁的青年专家，为人做事重实质、讲方法。 工作能干又富有生活情趣。思维敏捷，善于发现与创造，是充满智慧的潮流开创者。 健康、活力，勇于挑战，待人亲切，谈吐幽默，擅于与人沟通。 紫光 如果紫光是一个人，他应是： 第四十一页，共五十八页。 ORANGE 紫光电脑 市场传播方案 ..... 资料下载大全 第一页，共五十八页。 紫光 建议的内容 一、对IT市场的观察与分析 二、对竞争形势和竞争品牌的分析 三、对消费者的分析 四、紫光电脑面对的机会和挑战 五、品牌策略建议 六、传播和推广建议 七、广告策略与创意表现 八、 VI设计 九 、 服务与收费 ..... 资料下载大全 第二页，共五十八页。 紫光 一、IT市场的观察分析 ..... 资料下载大全 第三页，共五十八页。 从改变人的工作转向改变人的生活 紫光 国际IT行业的发展趋势 IT行业开始进入数字化和网络化的时代 竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量 3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体 ..... 资料下载大全 第四页，共五十八页。 紫光 国内IT行业的市场环境 经济的持续稳定增长，提升需求和购买力 政府大力支持和推动IT产业 电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及 银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投资 政府和教育等部门IT的需求迅速提升 从高科技专业市场开始转向大众普及化市场 ..... 资料下载大全 第五页，共五十八页。 紫光 个人电脑（PC）市场的发展趋势 市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额之争日趋激烈 商用市场成长减缓，家用市场成长加快 PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高 消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值 电脑与家电、通信行业的相互融合