棕榈房地产营销策略合作方案.pptVIP

1、全国客户资源 截止至2007年底，易居（中国）业务范围覆盖至全国45个主流城市，拥有全国性豪宅客户搜索平台。 整合策略 易居优势资源 第六十三页，共一百零五页。 2、全球资源 2007年8月8日，公司成功在美国纽交所上市。与瑞士信贷集团之DLJ房地产基金、崇德基金、S IG和FARALLONCAPITAL四家海外基金有国际战略投资协议。 整合策略 易居优势资源 第六十四页，共一百零五页。 3、二三级市场联动： 与易居臣信全市100个门店合作，拓展客户渠道。 重点在（古北区、陆家嘴区、碧云区以及别墅馆等高档门店的合作，寻找客户，促进项目的销售。 整合策略 易居优势资源 第六十五页，共一百零五页。 4、易居会: 全国性最大的购房者俱乐部 50万易居会员（易居臣信25万，易居会25万） 1580名 本市二手豪宅和别墅买卖投资客户 2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋） 5000名白金会员（购买2套-4套\购买400万以上房屋） 20000名400万以上投资型会员 30000多名 高档会所俱乐部会员（诺亚财富） 客户资源遍及老西门新苑、汇宁花园、思南路88号、福源汇居、古北国际、万科兰乔圣菲、万科红郡、嘉里华庭、衡山路41号、网球公寓、维诗凯亚、汇贤居等高端物业 整合策略 易居优势资源 第六十六页，共一百零五页。 1、业主回馈与客户体验活动: 项目会所举办圣诞活动，新年活动，邀约前期业主及意向客户来项目会所参加，增进彼此间的好感，更充满对三期家园的期待，以扩展口碑营销的范围。 或请业主参加会所派对、酒会、奢侈品联展等新老客户联谊活动。 整合策略 圈层通路 第六十七页，共一百零五页。 2、巡展: 选择中信泰富、梅龙镇、威斯丁大酒店、波特曼、碧云社区高档场所进行产品推广。 整合策略 圈层通路 第六十八页，共一百零五页。 3、产品推荐会： 与温州商会、浙江商会、台商、私募基金客户、证券公司等民间经济组织合作，寻找实力客户，进行产品推荐会，在小圈子内进行口碑传播。 整合策略 圈层通路 第六十九页，共一百零五页。 4、银行vip室: 展示资源利用，与合作银行沟通，在其vip室放置展示资料。 整合策略 圈层通路 第七十页，共一百零五页。 5、小众媒体渠道： 通过高端场所进行DM投递，直击金字塔顶端人群 (1)、商会——台商会，温州商会等 (2)、汽车——乐驾汽车、名流汽车等高档车主联谊会赞助/会刊广告 (3)、高尔夫——滨海高尔夫内部会刊及ＤＭ陈列 (4)、理财机构——诺亚财富/会刊广告 (5)、名校——交大USC南加洲EMBA、长江商学院、中欧商学院等EMBA/MBA等学府会刊夹带 整合策略 圈层通路 第七十一页，共一百零五页。 6、商业赞助： 冠名胡润财富论坛、商业论坛、地产年会、奢侈品拍卖、顶尖时装发布、跑车俱乐部等聚集上层客户的活动，与目标客户直接对话，实现点对点营销。 整合策略 圈层通路 第七十二页，共一百零五页。 1、龙东大道、外环线等周边重要交通要道导示系统 2、外高桥保税区、金桥园区等区域设置引导旗，户外看板等 3、陆家嘴、碧云、联洋、世纪公园板块、东郊板块等高尚居住区的引导、DM直投和实地拦截 4、浦东机场的布点，看板或灯箱； 短期内迅速拦截周边目标客户 整合策略 针对性媒介渠道 第七十三页，共一百零五页。 1、飞机场的VIP等候室，4星级以上的酒店，贵族西餐厅，高尔夫球场俱乐部、高级会所等地点进行媒体渗透； 2、 《中华别墅网及搜房网》网络媒体，是别墅客户一大途径，可选择有针对的进行投放 ，时间段根据网络媒体效果，进行投放； 3、《totally shanghai》*《移居上海》《福布斯》《高尔夫》等高端杂志 *上海高端杂志《totally shanghai》本杂志得到上海市人民政府新闻办公室全力支持,是唯一覆盖上海所有五星级宾馆客房的顶级中英文杂志。 在25家五星级酒店，11,000余间客房，以及各国领事馆、商会、“500强”外商投资企业、高级俱乐部、外航服务机构等发行，确保受众是最具国际眼光和影响力的领导人物，堪称“传媒中的XO”。 小众范围内长期树立高端形象，吸引客户 整合策略 针对性媒介渠道 第七十四页，共一百零五页。 正面影响 从长远看，中国经济仍然看涨 负面影响 调控过紧,经济增长健康性受关注 刚需观望者在长期观望后将择机出手 行业所处紧缩型货币政策无明显松动 利用房地产抵御通胀的保值行为增加 全球金融动荡不安影响中国经济发展 新开工量减少使潜在供应量十分有限 前期推迟上市量下半年将集中放量 市场价格松动,健康市场格局可期 各类杠杆及政策导致购房成本增加 正面影响因素的效果受制于负面影响因素，处于弱势 负面因素影响深远而具全局性，处于未来市场博弈的主导地位 3 看宏观调控背景