培训科技企业的销售管理.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
培训科技企业的销售管理第1页/共34页 科技企业常见的问题技术开发能力很强,商业化能力不足政府资源丰富,商业人脉匮乏研发团队很强,经营班子很弱第2页/共34页 缺乏销售领军人物,带来系列恶果销售人员效率低下,费用畸高销售人员不仅无正向价值贡献,反而成为挖墙脚的主力销售领军人物越换越差,队伍越来越混乱,客户越来越不满意第3页/共34页 科技企业如何插上商业的翅膀第4页/共34页 创业企业生存与发展的基础: 优秀的销售体系第5页/共34页 富有战斗力的队伍是如何练成的?第6页/共34页 团队管理管人管事管自己第7页/共34页 销售管理的核心内容销售管理管人管事管自己心态素质决策能力身先士卒销售进度销售过程平台支持客户信息能力销售费用关爱下属第8页/共34页 管 事第9页/共34页 销售漏斗获得潜在客户信息拜访目标客户获得决策人员认可产品方案认可达成交易条款成交第10页/共34页 把销售的状态进行细化,掌握销售人员的销售进程:销售进度是可划分的;阶段性进展是有标准可循的销售的进展是有概率特征的,不会全部成交,也不会一个也不成交根据历史经验和销售团队的一般规律,可以了解每个阶段的转化概率为了完成任务量,可以倒推出每个阶段的“客户量需要”第11页/共34页 明确市场需求哪里来?论坛广告展会人脉第12页/共34页 未来决定现在任务量决定工作量第13页/共34页 第14页/共34页 第15页/共34页 第16页/共34页 获得潜在客户信息拜访目标客户拜访目标客户第17页/共34页 获得潜在客户信息拜访目标客户获得决策人员认可获得决策人员认可第18页/共34页 获得潜在客户信息拜访目标客户获得决策人员认可产品方案认可产品方案认可第19页/共34页 销售漏斗不仅是管理工具,也是战略方向与资源分配的重要工具第20页/共34页 销售漏斗管理的核心销售环节的设计进入各关键环节的标准第21页/共34页 思考用销售漏斗的观点,贵公司的产品销售过程可以分为哪几个阶段?第22页/共34页 没有销售漏斗,就无法预测;没有预测,则公司的运作可能一片混乱第23页/共34页 思考实现销售漏斗管理,最大的挑战是什么第24页/共34页 管 人第25页/共34页 成功销售人员的特征始终保持积极的态度善于学习各种销售技巧,并付诸实施积极进取善于听取潜在意见熟知自己的产品能够合理利用时间,知道轻重缓急能独立解决问题 不成功销售人员的特征处事消极不主动学习,也不愿意运用先进的销售技巧看不到自己销售职业的前途自己滔滔不绝,但很少倾听客户的意见不愿花时间了解自己的产品对佣金比对潜在客户更感兴趣拒绝从错误中吸取教训第26页/共34页 测试:你的性格是否适合做销售?第27页/共34页 第28页/共34页 第29页/共34页 第30页/共34页 第31页/共34页 第32页/共34页 第33页/共34页 感谢观看!第34页/共34页

文档评论(0)

kuailelaifenxian + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体太仓市沙溪镇牛文库商务信息咨询服务部
IP属地上海
统一社会信用代码/组织机构代码
92320585MA1WRHUU8N

1亿VIP精品文档

相关文档