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手机共享充电行业怪兽充电研究报告 1怪兽充电：共享充电行业领跑者 怪兽充电是领先的科技消费公司，于2017年5月在上海正式成立。怪兽充电依托线上线下网络，致力于为用户提供多场景下的共享充电服务。自成立以来，怪兽充电在各领域持续引领行业。 1.1充足且持续的融资资金是怪兽充电领跑的制胜之道之一 充足且持续的融资资金是怪兽充电领跑的制胜之道之一。在共享充电领域中，怪兽充电成立以来，同业中获得融资轮次最多，融资金额最高，融资总额高达36亿人民币。其融资阵容豪华，商业模式得到投资机构肯定。高瓴资本连投六轮，顶级私募机构的领投成为了怪兽充电融资路上的背书，小米科技、阿里巴巴、软银亚洲等机构也纷纷入场，为怪兽充电助力。多轮融资为怪兽充电业务拓展提供持续的资金支持。在行业整体融资趋于冷静的情况下，怪兽充电获得D轮2.34亿美元融资，并于2021年成功登陆纳斯达克，成为“共享充电行业上市第一股”。 1.2资深核心团队从业经验丰富，把控运营 怪兽充电的股权结构相对分散，同股不同权的情况下，管理层拥有对公司的绝对投票控制权。怪兽充电目前主要的持股股东有阿里巴巴、高瓴资本、顺为资本等投资人，管理层中CEO蔡光渊和COO徐培峰持股最多，分别持股8.33%和5.79%。在同股不同权的投票权设置下，蔡光渊和徐培峰拥有33.8%和23.6%的投票权，整个管理层合计拥有64.4%的投票权，对公司管理拥有绝对的控制权。公司基于业务发展和美股上市的要求，设立了全资子公司，主要为了开展公司共享充电宝业务。 怪兽充电管理团队的背景资深，从业经验丰富。怪兽充电高管和董事都曾在互联网、快销等品牌市场、营销、财务等部门担任重要的职位，如创始人蔡光渊曾任联合利华高级品牌经理、优步上海总经理等，以及COO徐培峰在创立怪兽充电前，曾是美团快递业务总经理，两位创始人都有本地生活/共享经济类公司从业经验，为怪兽充电奠定基础。其余的管理层和董事都曾在途牛、阿里系、小米等公司任职。公司的管理团队专业性强，从业经验丰富。 1.3商业模式：依托优质产品助力“直+代”模式并行，有待寻找新的盈利模式 怪兽充电充电宝产品管控严格。其移动充电宝依托紫米等上游供应链保证产品质量，使用优质LG电芯，采用极速快充的技术，可以实现异地借还的移动使用需求。其自主研发的产品获得了中国质量认证、中国计量认证、北美认证、CE欧盟认证等一系列认证，质量过硬。根据不同的商家场景设计多样的柜机规格。目前怪兽充电共有四种柜机规格：1）3孔迷你机，迷你机型，适用于收银台等小场景。2）6孔面包机，小巧设计，适用于便利店等中小场景。3）12孔柜式机多见于餐饮店、酒店、娱乐场所等等，以满足消费者应急充电的需求，可以灵活组合，适用场景广。4）大屏机，适用人流量大的场景，如商场等。为较多消费者提供充足的充电宝的同时，其大屏轮动播放广告，进行自我品牌宣传的同时也有部分广告收入。 怪兽充电在较大的城市地区和关键客户KA（KeyAccount）的合作中以直营模式为主。在直营模式中，怪兽充电自有的地推团队直接与负责区域内的商家联系，铺设设备，通常需要向POI的商家支付激励费用，包括入场费和佣金费用，招股书中披露的激励费率为50%-70%。地推团队需要负责充电宝和机柜维护。根据怪兽充电的专有技术，团队可以持续监控机柜和充电宝的数据，不断优化POI的设置和拓展。 在规模较小的城市或者县级区域，怪兽充电更多采用代理的商业模式。怪兽充电与代理商缔结合作关系，由代理商负责在本地与商家联系，铺设机柜，而怪兽充电只是提供设备和业务支持。代理商需要负责业务拓展、寻找合适的POI、合同谈判、充电宝和机柜设备维护。怪兽充电从消费者收取的租金中，以一定的比例向代理商支付佣金费用，招股书中披露的佣金费率为75%-90%。 两种模式在资产、收入、成本的确认上差距不大，主要在于销售费用确认上的差异。1）两种模式下，机柜和充电宝等资产都确认为怪兽充电集团的资产，其产生的相应收入成本也同样计入公司的损益项目。2）两种模式在会计确认上最大的差异在于销售费用的明细项目不同，在直营模式中，销售费用包括了支付商家的激励费用（佣金+入场费）和地推人员薪酬。而在代理模式中，代理商承担了类似的责任，但其相关的人力资源成本不计入集团的销售费用，直接给商家的佣金+入场费也由代理商承担，销售费用中仅是平台支付给代理商的佣金费用。 直营模式与代理模式的特点、优劣鲜明，怪兽充电近年来不断加码代理模式。直营模式有利于更好地把控用户体验和品牌形象，更直接有效地获得市场、客户的信息，在一二线城市优质点位的铺设上，优势明显。但其高额入场费增加公司的现金流和财务负担。相比之下，代理模式的点位竞争和盈利压力会由代理商分担，且代理商管理模式较轻，有利于快速地拓展下沉市场，但相应地品牌把控度也会有所下降。疫情及