房地产项目价格策略及价格表的制作.pptVIP

? 敏感分析之敏感临界点的选取 低档盘、小户型：客户对单价敏感； 中档楼盘（中户型）：客户对单价、总价都较为敏感； 高档楼盘（大户型）：客户只对总价敏感； 敏感分析之敏感方向的选取 1.来自市场的反应（卡客户意向或销售人员意见） 2.常规75％分位的价格敏感点。 第六十二页，共七十五页。 ? 1）关键词 1： 链接 2： 3：单变量求解 4： 5： ∑ 6： 粘贴 第六十三页，共七十五页。 ? 2）常见错误 低、中、高层面积链接错误： —核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城） —核：现场交叉复核 过程文件命名不规范 总面积、总金额同列 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价 省略了面积的小数点 单位与查丈报告不一致 第六十四页，共七十五页。 ? 策略的考虑因素 市场竞争性够不够 保证近期目标完成 保证销售走势与目标吻合 最终目标实现 我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。 当信息不对称的局面逐渐改变，原有的一些手段逐渐失效，价格表和价格策略的设置变得非常关键 第三十页，共七十五页。 ? 均价策略的方式 时间 价格 1.理想 2常见 4糟糕 3市场 5？ 资源集中 市场竞争 劣势地位 第三十一页，共七十五页。 ? 不同质量价格战略 1.溢