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8．2 房地产定价的目标、程序和方法 8.2.1 房地产定价的目标 定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目的营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标、应付竞争目标等几种不同的形式。 1．以利润最大化为定价目标 2．以提高市场占有率为定价目标 3．以树立企业形象为定价目标 4．以应付竞争为定价目标 第一百五十八页，共二百四十九页。 8．2 房地产定价的目标、程序和方法 8.2.2 房地产定价的程序 1．收集整理市场信息 2．估计成本和需求 3．分析竞争对手 4．选择房地产定价的目标与基本方法 5．确定楼盘的平均单价 6．确定各期、各栋的平均单价 7．确定楼层垂直价差 8．确定水平差价 9．调整价格偏差 10．确定付款方式 第一百五十九页，共二百四十九页。 8．2 房地产定价的目标、程序和方法 8.2.3 房地产定价的方法 1．成本导向定价法 任何企业进行生产经营活动，首先要考虑成本是否能够得到补偿，然后再考虑获利问题，否则企业就会亏损，无法生存下去。成本导向定价法就是以成本为基础，再加上一定利润和税金来确定产品价格的方法。它包括以下三种方法： （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）盈亏平衡定价法 第一百六