加多宝定点促销方案设计毕业设计.docx

摘 要 近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停顿使用“王老吉” 商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重划分中国凉茶市场。面对的时机和剧烈的竞争环境，我们需要查找的目标市场和制定的营销组合策略。为了达成设定的营销目标，本设计着重制定加多宝促销方案，使其可以即时实施. 关键词：加多宝 凉茶 红罐 目 录 前 言................................................... 1 第 1 章 企业介绍.......................................... 2 第 2 章 产品介绍.......................................... 3 2.1 产品描述 .......................................... 3 2.2 产品名称 .......................................... 3 2.3 产品特点 .......................................... 3 2.4 产品功能 .......................................... 3 2.5 产品包装 .......................................... 3 第 3 章 加多宝营销目标 ................................ 4 第 4 章 促销实施方案...................................... 5 4.1 促销根本内容...................................... 5 4.2 促销商品信息....................................... 5 4.3 人员安排 .......................................... 1 4.5 促销实施 .......................................... 1 4.6 促销预算 .......................................... 3 总 结................................................... 5 致 谢................................................... 6 参考文献................................................. 7 3 前 言 当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对安康生活的要求，而安康最大的根源来于饮食，安康的饮食离不开加多宝。都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火成效是其他产品所不具备的。由于现阶段加多宝商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出筹划。此筹划书主要是对加多宝具体介绍及制定能即时实施的促销方案。此次筹划，主要从四大局部〔即企业介绍、产品介绍、加多宝营销目标和促销实施方案四大方面〕来进展争论，从而提高加多宝销量及加多宝在市场的知名度. 第 1 章 企业介绍 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝“和“昆仑山 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企 业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝“和“昆仑山 雪山矿泉水“。 1996 年，经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保存了绿盒凉茶的经营使用权，合同至 2023 年到期。 1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为协作开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐凉茶不仅在国内深受宽阔消费者宠爱，还远销东南亚和欧美国 家。 2023 年 5 月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶. 第 2 章 产品介绍 产品描述 加多宝配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，外观多为红色的灌装，让人想起红火的中华。独特的中药味是其一大特色。 产品名称 经过多年进展，如今命名为