市场销售计划书6篇.docx

10 / 22 市场销售打算书 6 篇 市场销售打算书 (1) 一、目前市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3—3.60 元,相当于 19—23 扣,局部地区的零售价格在 17.10 元/盒,由于为品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司治理 外表简洁,实际简单,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进展的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所转变。 假设强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展， 失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为 0，而全部产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假设在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析： 业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为确实定统一、企业文化对员工的吸引及确定的分散力。 治理确实定公正和公正、信息反响的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 市场销售打算书 (2) 一、高校化装品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状： 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假设通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄构造低，易于承受生事物，观念创速度快，易于培育品牌 的 忠诚度; 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于产品以很小的投入翻开一个较为宽阔的市场; 4、学习学问的态度比较集中，对于化装品专业使用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的兴趣，易于以创营销的模式翻开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更留意和沉迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速翻开市场， 产品质量安全、效果明显、包装精巧的同等条件下，“贪图小廉价”照旧是大多数人的心理状态。 二 、化装品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达 20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售阅历，