乐视网营销策略分析.docx

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乐视网营销策略分析 乐视TV 成立的时间并不长,但却在竞争剧烈的行业中脱颖而出飞速的成长, 这主要归功于乐视独特的商业模式. 1.收费+免费的商业模式.期初,付费模式为主,免费模式为辅 目前,付费与免费并重。一方面,网站推出免费的客户端,用户自由上传各种影视视频,并进展视频共享。另一方面,乐视也通过收费使自身得到进一步的进展.其收费模式区分于免费主要是由于以下几点:①为高清流畅付费②为影视版权付费 ③为零广告付费 ④为多屏观看付费 2.供给差异化的视频效劳细分网络视频市场,定位明确,专注于长视频。3.整合用户资源,形成规模优势线上线下营销方式结合并与国美的合作进 一步吸引积存客户,形成规模优势。 4。平台+内容+硬件+效劳的产业链模式引领智能电视价值链垂直整合的产业革命在平台端,乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台,为推动中国网站视频化努力,客户掩盖网络视频、电商、教育、门户、旅游等多种企业, 除为合作的视频网站供给视频效劳外,已经达成与京东、淘宝、当当、金山等多家网站的合作,供给上传、转码、存储、分发、播放等全面视频效劳。目前,该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置,并在高品质内容效劳保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。 在内容端,乐视网建立起行业最全的影视剧版权库,拥有 90000集电视剧、5000 部电影的网络版权,并打造了“乐视自制”这一视频网站自制第一品牌, 乐视网兄弟公司乐视影业,每年制作和发行近30 部大片,为乐视网供给了丰富的内容支持,并将乐视网的品牌推广至影院大屏,如取得巨大票房成功的《敢死队 2》、《消逝的子弹》,极大丰富了乐视网的差异化内容. 在终端,乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒,为推出超级电视奠定根底。 在应用端,乐视网专注于构建中国第一的 TV应用开放平台——Le TV sto re,引领万千开发者为智能电视用户供给最优质的T V 应用效劳,让电视成为家庭消遣及信息中心,并于年初公布了乐视 TV 应用市场. 5.PC端,电视端,手机等移动端,三网融合,多屏合一,留意用户的体验. 6。乐视是一家综合平台效劳商7.电商实体一体化,跨领域营销 8。版权+技术双轮推动,科技+消遣双重基因 9。市场推广+广告植入的运营方式。云超清机的市场推广与广告植入 10。 合法版权+用户培育+平台增值低价培育用户,极致体验培育用户。用户培育:坚持“效劳于用户”的经营理念,用差异化的视频内容吸引付费和 免费两类用户。留意培育付费用户可以凸显乐视网的商业价值和盈利稳定性,留意培育免费用户可以提高人气,提升广告效应,增加公司价值增值效劳。 平台增值:留意“增值于平台“的价值挖掘理念,依托互联网的视频平台的聚拢效应和媒体传播效应,逐步开发出视频平台广告公布、视频平台用户分流等增值类业务板块,进而提升公司的盈利性和成长性。 合法版权:合法版权是收费类网站视频效劳供给商运营的基石和保障,是向付费用户 进展视频观看收费的重要前提。完全正版化的影视剧储藏,保证了公司客户量、营业收入的稳固增长,躲避各类诉讼和法律纠纷。 11.正版版权,留意学问产权,削减法律风险 12。 多元化的盈利模式:广告收入+版权分销收入+电视销售收入 跨界经营,打造乐视生态圈首创1080P超清广告模式首创全网贴片广告模式〔共赢〕 13。 低价入市,硬件利润低,以效劳费,内容,软件等取得长期的收益。 硬件价格降低,向零利润方向进展,移动终端的利润趋近于零,通过内置的各种增值效劳,建立起型的互联网化的商业模式。 14. 颠覆性的营销模式,包括社会化的营销和视频营销乐视打破电视机行业的传统家电营销模式,摒弃传统家电“大电视广告+大卖场掩盖+大规模促销“的低效做法,以乐视对互联网的阅历与理解,创立全的互联网营销模式: 社会化营销+视频营销,社会化营销将做到针对性更强,集中更高效;视频营销更具冲击力与呈现力,更生动的影响受众。 15.用户导向的效劳创模式用户参与,众筹营销16。自制剧成为重要的创增长驱动力 自2023年9月诞生以来,乐视自制就表达出“精英制造品质”的探究和创 自2023年9月诞生以来,乐视自制就表达出“精英制造品质”的探究和创 精神,成为乐视网最引以为傲的核心竞争力之一。 精神,成为乐视网最引以为傲的核心竞争力之一。2014年,乐视网将领行业风 潮,领先转型为互联网视频内容生产平台,在此次营销会上如电视台一般给出了 潮,领先转型为互联网视频内容生产平台,在此次营销会上如电视台一般给出了 每天2集自制剧的明确剧目排播表,令人咋舌! 每天2集自制剧的明确剧目排播表,令人咋舌! 2014年的乐视自制剧,将通过自2013年1月1日开播的《乐视午间自制剧 场》这一

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