寻找潜在客户的基本方法.pptVIP

第二十三页，共四十五页。 三、利用互联网找客户 第二十四页，共四十五页。 知识链接 一、寻找潜在客户的原则 （）量身定制原则； （）重点关注原则； （）循序渐进原则。 第二十五页，共四十五页。 二、寻找潜在客户的通用方法 、地毯式搜索法 、广告搜索法 、中心开花法 、连锁关系链法 、讨论会法 、会议找寻法 、电话找寻法 、函件找寻法 、资料查询法 、观察法 第二十六页，共四十五页。 、地毯式搜索法 地毯式搜索法也称普遍寻找法，指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法。 第二十七页，共四十五页。 　接近客户可采用如下几种方法： （ ）、派发宣传资料。 （２）、馈赠。　 （３）、调查。 （４）、利益引导。 （５）、赞美接近。 （６）、求教接近。 第二十八页，共四十五页。 、广告搜索法 广告搜索法利用各种广告媒体寻找客户的方法。 第二十九页，共四十五页。 第三十页，共四十五页。 方法： （）杂志广告版面的下部提供优惠券或抽奖券 （）杂志背面设置信箱栏目 （）高科技工具 第三十一页，共四十五页。 、中心开花法 中心开花法又称名人介绍法、中心人物法、中心辐射法，就是指推销人员在某一特定的推销范围内，取得一些具有影响力的中心人物的信任，然后在这些中心人物的影响和协助下，把该范围内的个人或组织发展成为推销人员的准顾客的方法。 第三十二页，共四十五页。 任务二 寻找潜在客户的基本方法 第一页，共四十五页。 任务引入 百度让销售业绩年内增长了 第二页，共四十五页。 江西本草天工科技有限责任公司是中药固体制剂制造技术国家工程研究中心的法人单位，公司坚持发展以中药制剂新技术、新方法、新工艺、新辅料、新剂型等方面专利为代表的核心技术，重点在中药提取、纯化、成型以及产品质量标准方面提升中药产业的科技水平和产品质量，为中药制造行业注入新的产品和新的服务。 研发与销售负责人王少军：百度让我们的销售业绩在一年内增长了，现在销售部的以上的销售业务都来自百度。而且通过百度，我们发展了台湾、美国、韩国等地的总代理，国外客户纷至沓来。 第三页，共四十五页。 。“我们是一个以研发为主的单位，而且所处的行业非常特殊，在中药及植物提纯、高纯度植物单体等专业领域很有优势。”王少军介绍说，“这种背景决定了我们的客户多是在大学院校的研发机构、制药厂采购部等单位工作的人，这个人群具有相当的专业知识、而且学历较高，研究生、教授比比皆是。他们在信息的采集上对网络的依赖非常强。正是看到这个现象，因此我们才决定在网络营销上增加投入、多下功夫。” 作为一个忠实的用户，王少军对百度的评价简单而朴实：“其一，性价比最高，是中小企业的最佳推广工具；其二，无论北京还是我们江西当地，服务都非常到位；其三，它符合我们专业型公司对推广的直达要求。” 第四页，共四十五页。 网络营销的优势 、性价比高，在信息化时代网络营销是企业推广的有效手段。 、服务及时，全球经济一体化，国内客户、国外客户、国际合作伙伴，通过网络能及时交流。 、网络营销符合企业对推广的直达要求。 第五页，共四十五页。 本节的学习任务 任务一：打造电子上午营销网络平台，在行业信息发布网站发布企业信息，让客户找到你。 任务二：利用搜索引擎，寻找和挖掘客户，整理出某一企业的潜在客户名单。 第六页，共四十五页。 一、搜索引擎优化 第七页，共四十五页。 第八页，共四十五页。 第九页，共四十五页。 第十页，共四十五页。 第十一页，共四十五页。 第十二页，共四十五页。 第十三页，共四十五页。 什么是搜索引擎优化？ 针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合所有引擎的检索原则，获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 第十四页，共四十五页。 第十五页，共四十五页。 第十六页，共四十五页。 第十七页，共四十五页。 第十八页，共四十五页。 第十九页，共四十五页。 第二十页，共四十五页。 知名搜索引擎表— 第二十一页，共四十五页。 二、充分利用行业信息发布平台吸引客户 第二十二页，共四十五页。