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销售员激励政策 第一页，共十五页。 制定依据 奖惩公平的原则 良好的企业发展及个人发展愿景 全面激励的原则 时时激励的原则 物质激励与精神激励、机会激励多种形式并存 第二页，共十五页。 激励活动 开展“山西合生星级顾问”年度评选活动 参赛资格：各项目各月、赛季、年度销冠 评选考察内容：各月平均销售额、房地产及按揭等相关专业知识的掌握程度、出勤率、参加各项活动的表现、上级主管的评分 优胜奖励：获奖杯及荣誉证书 优先晋升机会 出国旅游奖励 第三页，共十五页。 激励周期设计 积筹期奖励 开盘期奖励 各销售月奖（个人奖、团队奖） 各销售赛季奖（个人奖、团队奖） 各销售年度奖（个人奖、团队奖） 第四页，共十五页。 激励方法 积筹期 精神奖励为主： 1、公司颁发“积筹状元”奖牌。 2、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会 2、在项目范围内做经验总结报告，号召全体销售同仁学习，调动所有成员积极性。 物质奖励为辅： 以售楼处平日留存资金象征性发奖金。 第五页，共十五页。 激励方法 开盘期 精神奖励+物质奖励 1、开盘当月销冠颁发荣誉证书； 2、在售楼处设光荣榜张贴销冠照片及心得体会 3、销冠在项目公司范围内做经验总结 4、销冠特别奖金 第六页，共十五页。 激励方法 各销售月奖（个人） 精神奖励 1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会 2、成为合生星级顾问年度评选候选人 3、记入合生工作档案 4、参加公司组织的销售精英培训 第七页，共十五页。 激励方法 各销售月奖（团队） 精神奖励 1、在售楼处设光荣榜张贴团队照片及心得体会 2、颁发团队合作奖牌 3、记入合生工作档案 第八页，共十五页。 激励方法 各销售赛季奖（个人） 精神奖励+机会奖励 1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会 2、成为合生星级顾问年度评选候选人 3、记入合生工作档案 4、参加公司组织的销售精英培训 5、公司出资获得参加相关资格认证机会 第九页，共十五页。 激励方法 各销售赛季奖（团队） 精神奖励+机会奖励 1、在售楼处设光荣榜张贴团队照片及心得体会 2、颁发团队合作奖牌 3、记入合生工作档案 4、获得赴异地项目考察机会，学习其他项目同事的经验 第十页，共十五页。 激励方法 各销售年度奖（个人） 精神奖励+物质奖励 1、在售楼处设光荣榜张贴照片及心得体会 2、成为合生星级顾问年度评选候选人 3、记入合生工作档案 4、参加公司组织的销售精英培训 5、获得公司年度奖金或旅游奖励 第十一页，共十五页。