膏霜类秋冬季促销活动策划.pptxVIP

膏霜类秋冬季促销活动策划第1页/共33页 2美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销活动策划第2页/共33页 3策划背景 秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动秋冬季产品的消费高潮。 美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响，在终端销售渠道的分销力表现较弱，销售业绩不够理想。电通通过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本掌握，完成此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行与协作配合，促进美媛春膏霜类产品的大面积销售，实现预期的销售目标，进而达到提升产品销量与扩大美媛春品牌认知度的双赢目的。第3页/共33页 4我们在策划前的准备工作 为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销情况：促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等；促销手段：特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、赠品印花；促销产品范围：上市新品与主打产品系列。 第4页/共33页 5调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP雅芳（AVON）雅芳8月激情大放送特价优惠、产品附赠套装优惠价、购物满50元加1元送洗发露专柜、宣传单张（折页）玉兰油（OLAY）时尚赠礼，惊喜夏季产品附赠、附赠礼品送玉兰油润肤绵、精美项链、手表、胸针扣、手袋、钱包等专柜、宣传单张第5页/共33页 6调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP妮维雅（NIVEA）产品附赠、附赠礼品送化妆镜、洁面乳、护手霜等专柜、宣传单张采诗产品附赠送洁面乳、面膜等专柜、宣传单张婷美新年新气象6个1+1特价优惠、产品附赠送洁面乳、美面霜等促销台、展架、宣传单张第6页/共33页 7消费者对膏霜类产品的促销态度 资料来源：中国化妆品与美容信息网信息收集消者者认知护肤品品牌的主要途径：第7页/共33页 8消费者对膏霜类产品的促销态度对于到达销售终端（卖场）的消费者来说：产品陈列、促销员现场导购、店内促销活动及POP广告是消费者选购护肤品产品与品牌的最重要影响因素，而终端促销活动是吸引与促使消费者购买的最直接、最有效的因素。第8页/共33页 9消费者对膏霜类产品的促销态度到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌购买的比例小于50%；超过50%的顾客并无明确的购买目标，只有需求意愿或潜在的需求意愿；指定品牌购买的消费者，在经过促销员的有效推荐后，会有25%左右的人改变选购品牌，而购买推荐的品牌或产品。消费者的购买行为往往受终端促销的影响由计划性购买转向冲动型购买第9页/共33页 10消费者对膏霜类产品的促销态度消费者易接受的化妆品终端促销的六种促销手段包括：赠品（包括产品、小礼品）免费样品（产品试用装派送）折扣优惠（特价）折扣券赠品印花有奖销售消费者喜欢现场获得礼品，对于必须要抽奖、收集换领等方式认为麻烦，甚至有怀疑态度。第10页/共33页 11美媛春膏霜类产品销售目标 2002年（秋冬季）下半年美媛春膏霜类产品实现销售目标：2100万元（占全线产品整体销售目标3000万的70%）第11页/共33页 12各主要区域销售目标及促销预算主要销售区域 销售目标膏霜类销售目标促销费用(8%)广东780万546万43.68万广西300万210万16.8万四川470万329万26.32万山东151万105.7万8.456万浙江157万109.9万8.792万重庆79万55.3万4.424万福建50万35万2.8万其他区域1013万709.1万56..728万合计3000万2100万168万此费用根据客户提供数据，按照常规费用分配比例计算，但具体预算仍需要客户自己调配，上述费用仅供参考。第12页/共33页 13促销活动策划思路与宗旨易操控，具有较强的可行性；力求投入较少的推广资源，获得最大的收益；因地制宜，针对不同销售区域不同分销渠道及各区域的费用预算，采用灵活的促销方案，保障促销资源的合理有效利用与促销执行的灵活性。也可在不同阶段开展不同的促销活动。第13页/共33页 14促销时间安排2002年9月——2003年2月第14页/共33页 15促销活动对象针对实际购买与使用的消费群： 25-45岁之间的女性消费阶层影响潜在购买与使用的消费群： 18-24岁之间的女性消费层第15页/共33页 16秋冬季的阶段性主题美丽季节，有“礼”更精彩！主题释义：秋冬季节是女性护肤的重要季节，美丽是她们在这个季节里最强烈的向往和追求，而美媛春产品的出现可使美丽季节成为现实；同时在分享美媛春秋冬季产品的同时，可获得美媛春的各种礼品与优惠，感受美媛春对消费