《商业模式设计与创新》期末考试(试卷及答案).pdf

百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》 《商业模式设计与创新》期末考试（试卷及答案） 课程代码 开卷、闭卷 考试时间 90 分钟 姓名 学号 班级 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 评卷人 得分 得分 评卷人 一、填空题（每空2分，共20分） 1.经济视角评价商业模式，一般包括交易价值、交易成本、 等三个维度。 2.商业模式创造的价值包括焦点企业剩余和利益相关者剩余，其价值增值=交易价值—交易 成本— 。 3.设计交易结构首先需要划分利益相关者，一般分为内部利益相关者、 、 外部利益相关者 4.利益相关者需求满足方式包括产品、服务、 、 。 5.根据赢利性质划分，赢利可分为固定收益、剩余收益和 等三种。 6.融资工具的设计，可以对企业现金流进行分块、 、 、分散，来 匹配企业现金流结构，满足投资者的期限收益要求。 7.营销定位包括客户需求、价值主张和 等三个维度。 8.商业模式重构优化的基本方法是切组重组，包括对投入资源、 、产出利益的 切割重组 得分 评卷人 二、多选题（每小题3分，共15分，每题至少有两个正确选项） 1.假设甲乙作为交易双方，下列赢利模式设计中合理的是 （ ） A 甲拿固定收益，乙拿剩余收益 B 甲拿剩余收益，乙拿固定收益 C 甲、乙都拿剩余收益 D 甲、乙都拿固定收益 2.除了市场交易关系、纯所有权交易关系外，还包括中间交易关系，下列属于中间交易关系 的有 （ ） A销售商品 B合资 C参股 D控股 3.固定收益的表现形式包括 ） 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 A买断 B租金 C计件工资 D阶梯工资 E提成 4.下列属于按消费资格计价的有（ ） A会员费 B一次性销售 C订阅费 D加盟费 E计件定价 F进场费 5.下列属于产品组合计价的有（ ） A两部计价 B剃须刀-刀片 C综合解决方案 D批量定价 E超市货架 F分时定价 得分 评卷人 三、判断题（每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的“×”） 1.同一商业模式对不同产品和客户等有一个同等比例的放大作用，其乘数因子就是商业模式 效率（ ） 2.商业模式定位不同于战略定位，强调市场及客户需求（ ） 3.商业模式价值等于焦点企业价值（ ） 4.关键资源能力判断的前提是其是否与商业模式匹配 （ ） 5.产权包括一束权利，可以对其纵向和横向切割 （ ）