广州珠江新城尚城名爵国际公寓营销报告.pptVIP

体媒 优点 局限 备注 报纸 影响广泛，覆盖率高；印象深刻，便于查阅；选择性大，自主灵活；费用低廉，经济合算；介绍详细，权威性高 色调呆板，形象效果差；内容复杂，分散注意力；时效较差，受文化水平影响大 是新闻宣传最有效、御用最广泛的舆论工具，也是目前我国 电视 图文并茂、形象生动；现场感强，感染力好；覆盖面广，收看率高，娱乐性趣味性强，宣传效果好；参与感强，可惜度高 播放时间短，消失快；编导制作复杂，费用昂贵 及声音、图像，色彩，动作蚊子于一体，可生动地介绍、反映商口德性能、品质、特点和用途 互联网 时效性强，不受地域限制，成本低廉，表现手法灵活、多样、既有图像，又有声音，针对性强 网速影响，下载图片长，图片不够清晰 空中飞行物 流动性大，范围广 要求所到地点人流量大，才能引起轰动效应 广播 能充分利用语言和音响艺术，引起听众注意，收听方便、传播快、范围广、制作方便、价格低廉、听众不受文化程度限制、听觉效果好 消纵即逝，一听而过；有声无形，印象不深，听众难以掌握，效果难以估计 一声音传递信息 杂志 对象明确，针对性强；保存期长，可充分处理命题；内容集中，注意力强；图文并茂，印制精美 传递信息，影响范围受限制 传递信息，影响范围受限制 传单 费用低廉，比较灵活，触及面广，有一定得强迫性 一般不为人重视，散发要持续性和持久性 户外广告 灵活性好，浮现率高，费用低，媒体竞争少，位置选择灵活 观众选择性差 直邮 观众选择性强，灵活性好，同一媒体没有竞争对手，个性化 性对费用高，广告形象差 选择与运用广告媒体 第九十五页，共一百四十八页。 媒体广告投放及费用分配 媒体广告 预热期 开盘期 持续期 强销期 持续期 尾盘期 费用分配 报纸 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 30% 互联网 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 10% 电视 ★ ★ 15% 广播 ★ ★ ★ ★ 15% 户外广告 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 15% 传单 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 10% 投放频率 10% 20% 15% 35% 10% 10% ／ 费用分配 15% 20% 10% 30% 10% 10% ／ 第九十六页，共一百四十八页。 广告费用预算 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 (明细如下) 第九十七页，共一百四十八页。 基本总销售额: 26500(平均价格）x 98172.8(建筑面积) =2601579200元 广告投入费用可支付的最高资金2601579200 x 0.02（费用投入比例） 预计投入的广告总费用 第九十八页，共一百四十八页。 广告调查体费用 主要包括：广告前期市场调研，广告效果调查，广告咨询费用，媒介费用 预算费用占基本销售额的0.1% 预算广告调查总费用为： 2204079200x0.001=2204079.2元 第九十九页，共一百四十八页。 消费者看楼所受的信息影响 55% 22.7% 12.7% 11.6% 10.9% 4.3% 3.4% 第一百页，共一百四十八页。 日常阅读报纸的时间 2% 12% 21% 23% 8% 4% 3% 3% 43% 第一百零一页，共一百四十八页。 报纸媒体 　 　报纸媒体是投放和传播房地产信息的最理想的媒体； 　　报纸楼盘广告到达率最高的时段为周五、周六； 　　在报纸投放的房地产信息可以集中在要闻、房地产新闻、国内国际新闻、经济新闻、体育新闻等版面 第一百零二页，共一百四十八页。 关于消费者阅读报纸调查 广州城市居民中有29.4%的人每天读报约1小时，28.6%的人每天花半小时读报，15.7%的人每天读报时间超过2个小时。 　　以上三个时间的读报总人数为73.7% 阅读报纸的时间 超过87%的潜在购房者每天都在看报纸,而在对报纸的楼盘广告留意方面,周五、六、日三天的留意度比平日高。 　　获取楼盘信息的主要报纸媒 ， 八成左右的潜在购房者认为《广州日报》是获取楼盘信息最多的报纸 第一百零三页，共一百四十八页。 各报纸房地产信息优势对比 93% 57% 38% 6% 第一百零四页，共一百四十八页。 产品定位 项目是珠江新城内的高档物业，最终定位为豪华公寓。是为有相对稳定、高质的客户群体及各阶层精英人士量身打造的一款产品。 第六十三页，共一百四十八页。 产品类型 投资型高级公寓 它的特点和特性就是集商业、居住、休闲、健身等多种功能于一体，它具有高度的私密性。 第六十四页，共一百四十八页。 18.5% 广州楼盘价格分布 37% 17% 20% 7.5% 第六十五页，共一百四十八页。 产品定价 一、项目基本信息 二、定价目标 三、周边可比性楼盘价格调查及分析 四、定价建议 五、定