国际马术俱乐部营销策划案.pptVIP

传播与公关： 1、 联合营销——“点对点体验式传播”！ 联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体验式宣传来获得客户！ 2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！ 可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色“总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题，这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类…… 第十四页，共四十五页。 品牌规划思路篇 第十五页，共四十五页。 品牌形象： 1：XX在消费者中的品牌印记 “五高”品牌 高端品牌 高品味 高质量 高售价 高消费 XX人群 XX价格 XX包装 XX渠道 高收入 XX产品 第十六页，共四十五页。 最能代表以上属性的族群名词 总裁 特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行 五高的认知优势分别又代表 不是一般人可消费得起 高售价 是一种超凡脱俗的感觉 高品味 特定人群的专属性享受 高消费 是高端消费的旗帜人物 高收入 对生活细节的执着品味 高质量 2、XX的品牌定位挖掘： 第十七页，共四十五页。 3、XX品牌DNA 视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了—— 野型难驯 的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！——象征了成功路上 的“那些花儿”……） 文字DNA： ——反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？ ——总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动，XX马术 疑人不用，用人不疑——XX马术，总裁的选择！ 总裁终于找到了！——专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！ 银幕DNA：孙红雷/徐静蕾 （反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友） 第十八页，共四十五页。 4、XX的品牌意念 XX意味着： 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！ 5、XX的品牌广告语 野性、稀缺、专注、行动，XX马术! 君临天下，XX马术！ XX马术，总裁的选择！ 第十九页，共四十五页。 6、XX企业歌曲 “企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。” 风格定位： 要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组成部分； 歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行动 如“策马飞奔向天边笑傲，伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人，百年风流看凤凰轻舞涅槃新生……” 创意主旨： 歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； 旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。 创作录制：为体现XX高端形象，建议邀请中国著名词曲作家量身创作。 运用推广：集团会议、员工培训、VIP客户参观、高端论坛/会议展播…… 第二十页，共四十五页。 阶段性推广思路篇 第二十一页，共四十五页。 在与XX集团品牌运营人员深度沟通后，分析当前的市场推广需求，我们为您提供以下媒体整合投放方案，以户外高架广告为主力传播形式，辅以楼宇电视、移动电视、电梯看板、机场登机牌、高端杂志等展开定位精准、目标明确的广告投放，请细阅！ 第二十二页，共四十五页。 上市前 上 市 上市后 品牌TVC楼宇广告 报纸软文炒作 品牌形象公关活动 品牌TVC楼宇广告 机场大厅换登机牌 企业歌曲展播+品牌形象电视专题 相关路段户外广告 上市促销体验活动 相关路段户外广告 机场大厅换登机牌 品牌形象杂志广告 俱 乐 部 上 市 推 广 框 架 （参看品牌规划中的广告创意） 目标客户直邮广告 第二十三页，共四十五页。 上市前品牌TVC楼宇广告 编号 行政区 大