国际贸易方式.pptVIP

投机交易 一、概念： 投机交易的基本原则是低价购进，高价抛出，即贱买贵卖。 1、买空又称多头：商人在预计价格将出现上涨时先买，买进期货合同，使自己处于多头地位。 2、卖空又称空头：商人是估计市青跌，所以先抛出期货合约，使自己处于空头部位。 第三十页，共四十六页。 对销贸易和加工贸易 第三十一页，共四十六页。 一、对销贸易的含义及其特点 对销贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方式达成协议，规定一方向进口产品可以部分或全部以相对向出口产品来支付。 特点：一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。 第三十二页，共四十六页。 二、主要类型 （一）易货贸易 狭义：是纯粹的以货换货方式不用货币支付。 记账易贷贸易 广义： ? 对开信用证方式 第三十三页，共四十六页。 国际贸易实务 国际贸易实务 第四篇 国际贸易方式 第一页，共四十六页。 国际贸易方式 逐笔售定（出口、进口） 经销与代理 寄售与展卖 招标、投标与拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易 电子商务与无纸贸易 第二页，共四十六页。 独家经销与独家代理 第三页，共四十六页。 一、经销的含义和类型 经销（Distribution）是指进口商（经销商Distributor）根据他与国外出口商（供货商Supplier）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。 经销 第四页，共四十六页。 二、独家经销业务中当事人之间的关系 供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。 经销 第五页，共四十六页。 三、独家经销协议的主要内容： 独家经销协议是供货人和包销人之间订立的确定双方法律关系的契约。 包销商品的范围 独家经销的区域 包销的数量或金额 作价办法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 经销 第六页，共四十六页。 代理 一、代理的概念 代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 代理具有以下基本特点： 1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。 5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。 第七页，共四十六页。 代理 二、代理的类型 按委托人授权范围的不同，可以分为： 总代理：是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 一般代理：指不享有独家经营权的代理，因此，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代表人代表委托人行为。 独家代理：是指在指定地区和期限为单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。 第八页，共四十六页。 独家经销与独家代理的区别： 经销商与供货人之间是买卖关系，经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。 代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的是委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金。 代理 第九页，共四十六页。 三、销售代理协议的主要内容 代理的商品和区域 代理人的权利和义务 委托人的权利和义务 佣金的支付 代理 第十页，共四十六页。 寄售与展卖 第十一页，共四十六页。 寄售 一、寄售的概念和性质： 1、寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 2、性质：寄信和代销人之间不是买卖关系，而且委托与受托的关系。 与代理人不同：代理人可以以委托人的名义，也可以以自己的名义。 代销人只能以自己的名义与别人交易。 第十二页，共四十六页。 二、寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 佣金的支付 货款的收付 剩余商品的处理方法 第十三页，共四十六页。 三、寄售方式的特点及利弊 （一）特点： 1、寄售人与代销人之间是委托代售的关系 2、它是一种凭实物进行的现货交易 3、代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担 第十四页，共四十六页。 三、寄售方式的特点及利弊 （二）寄售方式的优缺点 优点：1、对寄售人来说，寄售有利开拓市场和扩大销路 2、代销