【方太销售基础培训】销售八项基本--产品经、终端、人员.pptxVIP

销售八项基本—终端、人员、产品;终端是什么？ 终端可以说是一个极其普通的词，与产品陈列及销售相关的所有事和物都可以称作终端，如促销员、产品出样与陈列、展台位置与大小、展台设计与制作、终端宣传物资陈列、生动化布置等等。 ;终端是什么？ 终端是品牌宣传的窗口 终端是零售竞争的阵地 终端是信息传播的渠道 终端是达成销售的场所;硬终端;优秀销售人员如何定义？ 一个优秀的销售人员可以“解放”一个门店，一群优秀的销售人员可以“解放”一座城市。 市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端销售人员的素质是决定“交换艺术”好坏，也就是零售业绩的关键。 销售人员是公司与顾客之间的枢纽，是品牌传播者及顾客的咨询顾问，在产品销售环节中扮演着极其重要的角色。 优秀的销售人员是我们这个行业的稀缺资源;优秀销售人员修炼三心观念： 1、修炼三个信心 a.对产品有信心。b.对品牌有信心。c.对自己有信心。 2、修炼三个爱心“用爱经营你的顾客” a.爱产品。 b.爱工作。 c.爱顾客。 3、修炼三个专心 a.专心于积累产品知识。 b.专心于提升沟通技巧。 c.专心于全面提升自我。;心中有大爱，感恩于顾客 诚信仁爱心，不欺于顾客 真诚于内心，体贴给顾客;8; 作为优秀的销售人员要懂得跟自己的产品：“谈恋爱”，做好体验式营销，让顾客更加信赖自己的产品。 产品是我们跟顾客亲密接触的桥梁，是我们手中的武器，只有把掌握了产品知识，才有对自己的品牌及产品有所信认和了解，让自己的行为和动作感染身边的每一个人。 学习产品就好比是盖楼房，地基打好，建造的楼房才结实，不会华而不实！;产品的重要性： 认同所销售的产品+销售人员信心=好业绩 产品是一切经营活动的核心，产品就是厨电顾问手中的武器。;