如何做好销售工作.pptVIP

2012.5 TOP 是如何练成的? 部 门： 白云东片区 报告人： 杨军华 第一页，共三十一页。 故事一、老鼠偷油 三只老鼠合伙去偷油，它们在经过周密而又细致的侦察后，终于发现了一个装满油的油瓶。来到油瓶前，又是一番商议，最终达成一致意见：轮流去喝油。于是，三只老鼠采取叠罗汉的办法，一个踩着一个的肩膀，迅速向上爬……，可当第三只老鼠爬到第二只老鼠肩膀上，刚碰到瓶口时，不知什么原因，油瓶倒了。响声惊动了事主，一声断喝，三只老鼠仓皇而逃。 回到窝里，它们立即召开会议，分析和查找这次行动失败的原因，并追究这次行动有关责任的老鼠责任。 第二页，共三十一页。 最上面的老鼠说：“第一，我没有喝到油，刚碰到瓶口； 第二，就算是我碰倒了瓶子，但是，也是有原因的，因为 我下面的老鼠动了一下。所以，我没有责任。” 第二只老鼠说：“我是动了一下，可也不能怪我呀，那是 因为我下面的老鼠它抽搐了一下，我实在没有办法呀。所 以，我没有责任。” 第三只老鼠说：“你说的没错，我的确抽搐了一下，但我是听到门外 有猫在叫啊，你说我能不抽搐吗？所以，我没有责任。” 经过一番讨论，大家一致意见：“责任不在老鼠，而在那只可恶的 猫。” 第三页，共三十一页。 蚂蚁驻地遭到了蟒蛇的攻击。蚁王在卫士的保护下来到宫殿外，只见一条巨蟒盘在峭壁上，正用尾巴用力地拍打峭壁上的蚂蚁，躲闪不及的蚂蚁无一例外丢掉了性命。 故事二、蚂蚁靠什么搬动巨蟒 第四页，共三十一页。 正当蚁王无计可施时，军师把在外劳作的数亿只蚂蚁召集起来，指挥蚂蚁爬上周围的大树让成团成团的蚂蚁从树上倾泻下来，砸在巨蟒身上，转眼之间，巨蟒已经被蚂蚁裹住，变成了一条“黑蟒”。它不停地摆动身子，试图逃跑，但很快，动作就缓慢下来了，因为数亿只蚂蚁在撕咬它，使它浑身鲜血淋漓，最终因失血过多而死亡 第五页，共三十一页。 一条巨蟒，足够全国蚂蚁一年的口粮了，这次战争虽然牺牲了两三千只蚂蚁，但收获也不小。 蚁王命令把巨蟒扛回宫殿，在军师的指挥下，近亿只蚂蚁一齐来扛巨蟒。他们并不费力地把巨蟒扛起来了。 然而，扛是扛起来了，并且每一只蚂蚁都很卖力，巨蟒却没有前移，因为虽然有近亿只蚂蚁在用力，但这近亿只蚂蚁的行动不协调，他们并没有站在一条直线上，有的蚂蚁向左走，有的向右走，有的向前走，有的则向后走，结果，表面上看到巨蟒的身体在挪动，实际上却只是原地“摆动”。 第六页，共三十一页。 于是军师爬上大树，告诉扛巨蟒的蚂蚁：“大家记住，你们的目标是一致的，那就是把巨蟒扛回家。”统一了大家的目标。 军师又找来全国嗓门最高的一百只蚂蚁，让他们站成一排，整齐地挥动小旗，统一指挥前进的方向。 第七页，共三十一页。 这一招立即见效，蚂蚁们很快将巨蟒拖成一条直线，蚂蚁们也站在一条直线上。然后，指挥者们让最前面的蚂蚁起步，后面的依次跟上，蚂蚁们迈着整齐的步伐前进，很快将巨蟒抬回了家。 第八页，共三十一页。 曾经有人采访比尔盖次成功的秘决是什么。比尔盖次说：是因为与很多成功人士合作。 陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的 人合作，最后是让成功的人为你工作。 成功的人很多，但在我生活中让成功的人为我工作，在现阶段，我们 更没有这个实力。  我们做地产单打独斗已经成为历史，不会有非常突出的成绩，唯一的选择就是——合作，也只有合作才是出路。 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬 米，搬来搬去搬不起，一群蚂蚁能把大象扛起。 合作需要一个积极的团队，良好的氛围，需要每一位同事一起营造， 一起努力。那我们如何承担起，把自己塑造成出色和优秀的合作伙伴呢？ 我们认为应该有怎么样的一些特点： 比尔盖次靠什么成功 第九页，共三十一页。 一. 不甘心，不服输。做地产，不知道危机是最大的危机，不知道自身存在的问题是最大问题，过于满足是最大的陷阱。人要学会用望远镜看世界，而不是带上近视眼镜看世界。顺境时要想着为自己找前路，逆境时要懂为自己找明路. 二.学习力强.学历代表过去,学习能力掌握将来.懂得从任何的细节,从所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三，触类旁通。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。 第十页，共三十一页。 三.行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到