如何做一名优秀的区域经理.pptVIP

*-34 分解目标 分解目标 通路分解 目标分解 工作分解 区域分解 第二十八页，共三十六页。 *-34 严明纪律 采用四大处理原则严明纪律 预先警告原则 公正原则 即时原则 一致性原则 第二十九页，共三十六页。 如何做一名优秀的区域经理 如何做一名优秀的区域经理 如何做一名优秀的区域经理 如何做一名优秀的区域经理 *-34 机 密 忠诚、智慧、野性 ——如何做一名优秀的区域经理 第一页，共三十六页。 *-34 报告结构 认清自己地位 规划职业发展 理顺内外关系 带领部属前进 成为优秀教练 第二页，共三十六页。 *-34 区域经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位 总部决策层 一线执行层 区域经理 从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽 第三页，共三十六页。 *-34 高阶经理 基层业代/out 区域经理 区域经理的市场价值是由市场来选择和评价的 同时，区域经理往往是销售人员职业生涯的转折点，做得好身价上涨、晋升有望；做得不好就会沦为业代，甚至淘汰 第四页，共三十六页。 *-34 区域经理行情必将一路看涨！ 目前企业普遍采用市场区域划分来实施企业战略 因此区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率以及战略实现与否的关键；拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这将导致区域经理成为炙手可热的“抢手货” 第五页，共三十六页。 *-34 认清自己地位 规划职业发展 理顺内外关系 带领部属前进 成为优秀教练 第六页，共三十六页。 *-34 企业营销人员成长图示： 销售业代 城市/区域经理 省区经理 大区经理 全国营销总监 营销总经理 基层（执行能力） 层级1 层级2 层级3 层级5 层级4 层级6 基层管理（沟通与执行能力） 中层管理（管理与传达能力） 高层管理（决策能力） 第七页，共三十六页。 *-34 区域经理应结合自己的实际情况制定自己的职业发展路线 统帅能力 培训能力 策划能力 判断力 学习能力 人际关系 沟通能力 计划能力 培养 核心能力 做好 基础能力 中层管理人员 高层管理人员 第八页，共三十六页。 *-34 超越自我、不断获得成功 如果你想成为公司的顶尖销售人员和最棒的区域经理，不要想着打败竞争者，而应该思考如何不断地打破自己的纪录。 将目标分解，在渐进地、有时间限定的过程中，适时提高自己的职业目标，不断去获得职业生涯的成功 第九页，共三十六页。 *-34 认清自己地位 规划职业发展 理顺内外关系 带领部属前进 成为优秀教练 第十页，共三十六页。 *-34 首先梳理区域经理岗位上所涉的关系：把所对应的单位当作客户，疏通沟通管道，少走弯路 业务流程 业务目标 业务涉及单位（人） 沟通方法 直属上司 总部部门 经销商 零售商 部属1 根据岗位要求、以及当前工作目标，将工作内容流程化，列出每一步骤的关键点，列出所对应的内外关系 第十一页，共三十六页。 *-34 思考自身个性，寻找个性的缺失 外向型 内向型 喜欢分析 喜欢幻想 喜欢行动 建议外向型主管 注意细节 不要过于相信自己的判断 善于倾听 避免不必要的冒险 不要控制员工 建议内向型主管 选择一个外向的伙伴 定期招开交流会 着眼大局 偶尔冒险 第十二页，共三十六页。 *-34 认识自己技能，标杆式弥补 能力标杆 我的能力 差距 弥补办法及时间 面对压力坚决果断 具有丰富的常识 有很强的主动性 能从经验中吸取教训 善于解决问题 诚实、值得信任 有逻辑性思维 良好的沟通交流能力 渴望成功且自信 …… 第十三页，共三十六页。 *-34 理解上司，与上司正确相处 忍受孤独 责任重大 自尊心强 依赖下属 整体考虑 理解上司的心理 第十四页，共三十六页。 *-34 不同类型的上司相处方法 不同风格的上司相处技巧 表达忠诚 态度真诚 以团队为重 迅速反应 、 表现能力 独立作业 直截了当 态度尊敬 遵循规章 讲求逻辑 专心一致 擅于交际 处事有技巧 有感染力 卓越型风格的上司 行动型风格的上司 和谐型风格的上司 理性型风格的上司 第十五页，共三十六页。 *-34 正确认识部属 能力 态度 I（重用） II（帮教） III（引导） IV（淘汰） 简历、经验、家庭、兴趣、专长，性格、内心世界，干劲、诚意、热诚、正义感等 第十六页，共三十六页。 *-34 管理部属的四原则 身教重于言教 纠正员工错误 管理部属的四原则 为部属担当责任 有耐心地了解部属，支持员工 第十七页，共三十六页。 *-34 不同类型的部属管理办法 不同风格的部属相处技巧 给予肯定、信任与赞赏 互相设定目标 容易接近 试着分享 行事公平 展现价值 表现自信 提供自