如何撰写创业计划书精要.pptVIP

然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 第三十页，共六十九页。 8）营销策略 　　 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 第三十一页，共六十九页。 9）制造计划 　　 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；原材料、工艺、人员安排等；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 第三十二页，共六十九页。 一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 第三十三页，共六十九页。 10）财务规划 　　 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 第三十四页，共六十九页。 财务规划一般要包括以下内容： 创业计划书的条件假设； 预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。 第三十五页，共六十九页。 11）风险与风险管理 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 第三十六页，共六十九页。 五、怎样检查创业计划书 　 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 是否显示出你具有管理公司的经验。　 是否显示了你有能力偿还借款。　　 是否显示出你已进行过完整的市场分析。 是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者较容易地查阅各个章节。 第三十七页，共六十九页。 是否有计划摘要并放在了最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第三十八页，共六十九页。 六、创业计划书的思考方法 1、收入成本法 （适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 第三十九页，共六十九页。 2、市场营销4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 第四十页，共六十九页。 3、波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 第四十一页，共六十九页。 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 行业竞争结构的分析模型 行业集中度 购买数量的大小 企业产品的性质（差异化、标准化） 用户后向一体化的可能性 企业产品在用户产品形成中的重要性 为行业赢利的 潜力设定最高限制 第四十二页，共六十九页。 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 进入的障碍 经济规模效益； 产品的差异； 资本的要求