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五、营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1、制定符合本项目市场特点的价格策略； 2、构建通畅合理的营销渠道； 3、提出新颖且富有吸引力的推广策略； 第三十一页，共四十四页。 你的市场营销策略应该说明以下几个问题： 1、营销机构和营销队伍； 2、营销渠道的选择和营销网络的建设； 3、广告策略和促销策略； 4、价格策略； 5、市场渗透与开拓计划； 6、市场营销中意外情况的应对策略 要求： 1、成本及定价合理； 2、营销渠道通畅； 3、促销方式有效，且具有吸引力； 4、营销有一定创新性。 第三十二页，共四十四页。 4P理论 产品策略：调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在雪球，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装、开发新产品、优化产品组合，确定产品的品牌和商标，包装策略等。 价格策略：确定企业的定价目标，定价方法，定价策略，制定产品的价格和价格调整方法。 渠道策略：选择适当的销售渠道 促销决策：人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等。 第三十三页，共四十四页。 六、经营管理 企业经营管理各环节的安排，主要包括： 1、生产工艺（生产类企业）/服务流程（服务类行业）； 2、设备购置、材料采购； 3、生产周期安排； 4、产品/服务质量控制欲管理。 要求： 1、开发状态和目标规划合理； 2、操作周期和实施计划安排恰当； 3、各发展阶段目标合理，重点明确； 4、对经营难度和资源要求分析准确。 第三十四页，共四十四页。 七、团队与组织 创业团队的组成，分工和企业内组织机构的设置，主要包括： 1、企业内组织机构的设置； 2、团队成员分工。 要求： 1、组织架构和团队结构合理，分工明确； 2、人力资源配置合理； 第三十五页，共四十四页。 组织结构图：生产型企业 第三十六页，共四十四页。 八、资金运作与财务预测 1、资金需求和来源； 2、融资计划； 3、投资回报预测； 4、资金运营计划； 5、预测近三年的财务状况及经营业绩，列出主要财务报表和财务指标。 要求： 1、开发状态和目标规划合理； 2、操作周期和实施计划安排恰当； 3、各发展阶段目标合理，重点明确； 4、对经营难度和资源要求分析准确。 第三十七页，共四十四页。 九、风险应对 对可能出现的诸如技术、市场、管理、政策，经济等方面的风险和问题，提出相应的规避计划等。 要求： 1、对风险和问题认识深刻，估计充分； 2、解决方案合理有效。 第三十八页，共四十四页。 第三十九页，共四十四页。 公司相关的资质材料：如营业执照复印、产品专利相关材料等。 生产、技术和服务相关的技术资料：如设备清单、产品目录等。 市场营销相关材料：如主要客户名单等。 3.创业计划书附录 第四十页，共四十四页。 如何准备创业计划书 专题十 第一页，共四十四页。 主题一 创业计划书简介主题二 创业计划书准备主题三 创业计划书撰写 本专题教学内容 第二页，共四十四页。 1. 理解撰写创业计划书的整个过程 2. 撰写标准的创业计划书 教学目的 第三页，共四十四页。 主题一 创业计划书简介 第四页，共四十四页。 第五页，共四十四页。 案例分析：张华的创业故事 1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？ 2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？ 第六页，共四十四页。 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 一、创业计划书概念 第七页，共四十四页。 1. 美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft。 2. 有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了6倍 。 3. 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高利润。 研究表明 第八页，共四十四页。 给自己看 为创业者自 己理清思路 给别人看 1、吸引投资人，把钱投给自己； 2、吸引合作伙伴，组建创业团队。 计划 营销 二、创业计划