如何操作场外促销活动.pdfVIP

如何操作场外促销活动 促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延 伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把 销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大 品牌知名度,我们必须重视场外促销活动的开展. 怎么样才能操作效果更好的场外促销活动呢?我认为应该做好以下几点： 一、促销活动的准备 1. 方案的制订 2. 时间的选择 3. 场地的选择(人流量大,或者单店产量高的地方) 4. 人员的准备 5. 宣传用品的准备 二、活动预告(海报或DM刊) 三、时间的选择 四、人员的配置 五、活动的操作 1. 活动预告 2. 场景布景 3. 方案的执行 六、活动的总结(投产比的核算) 具体的操作为 (一) 活动的准备 1. 活动的目的：根据促销活动的目的,确定“活动主题”,从而确定促销活动 的形式.促销活动应该是主动的行为,而不是被动的. 2. 时间的选择.(另述) 3. 场地的选择 (1) 如果以宣传品牌为主要目的,就选择人流量大的地方; (2) 如果是以提高销量为主要目的,就选择本公司在本地区销量最好的单 店做. 4. 促销活动方案的制订：根据当地市场情况,根据活动主题,结合本公司资源, 制订促销活动方案. 5. 促销物料、宣传用品的准备 (1)我们公司代理的品牌很多,但一般情况下,每次促销活动只能做1-2个品 牌,并且这两个品牌一要是具备互补性的.不能互相冲突.这样才能真正的 做好促销活动. (2)在我们确定本次促销活动的品牌以后,就要根据活动方案去准备品牌的 促销物料和宣传用品. 6. 人员配置(另述) (二) 时间的选择 1. 要想做好主题活动(常规促销活动除外),时间的选择是很主要的,一般都会 选择在重要的节假日,或在春节期间.因为这些时间段人流量大,同时购买 力又强,所以,这是我们公司做大型主题活动的首选. 2. 季节性选择：每个季节都有品牌的主打产品,比如:夏季的洗护;秋冬季节的 护肤;家居类产品;春夏季的洗衣液、冬季的油污净等.因为每年的节假日有 限,因而,每个季节的开始之初做专场促销活动也是不错的选择. 3. 淡季时的促销活动：客观地说,销售是有淡旺季之分的,不管你承认不承认, 它都客观存在.但要做到淡季不淡,那我们就要想办法主动的做一些工作 . 这个时候也可以选择做促销活动.这个时候的促销活动,虽然没有前面的那 两个时段的效果好,但起码可以在一定程度上提升销量,更主要的是可以在 我们忙碌的工作中提升信心,为迎接旺季作好准备. (三) 人员的配置 我们要按照主题活动的规模、形式进行相应的人员配置. 1. 相关人员的配置：根据活动的形式,进行相关(专业)人员的配备; 2. 人数的配置：根据促销活动的规模,配齐人员; 3. 人员的分工：根据活动形式,要配备专门的宣传人员,要有尽可能多的宣传 人员去引导顾客. (四) 促销活动 促销活动主要有五个步骤：方案、预告、准备、实施、总结. 1. 促销方案：根据促销活动的主题,根据本公司的资源,结合市场需要,制订促 销活动方案.促销活动的形式主要有: (1)户外推广活动：通过这类户外活动形式,吸引更多的“观众”围观和参与. 在这个过程里,主要是通过穿插一些品牌介绍、产品讲解、有奖问答、试用品免 费派送，及活动中后期现场拍卖、特价销售等形式进行品牌宣传和产品销售.(这 种活动形式,主持人很重要!) (2)专场促销活动：主要是以销售为主的促销活动.在周末或节庆,根据公司需 要,可主要进行季节性产品或主要某一品牌产品为主的户外促销活动,以买赠和特 价相结合.(此活动主要以店外的流动顾客为主.) (3)店内体验式促销活动：以前我 96年做生态美的时候,就已经开始做体验 式促销活动了,那时,就支上一张美容床,旁边摆放一只“离子喷雾器”,用水蒸汽蒸 脸.再用“生态美洗面奶”洗脸,洗完脸再根据顾客皮肤和季节,抹上相应的膏霜. 当时因为物质水平并不发达,人们还没有享受过真正意义上的美容服务,所以那时 这种简陋设备的体