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试析电能替代的市场推广策略及实施（电力系统及自动化论文资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：试析电能替代的市场推广策略及实施 2 一、电能替代的市场推广策略 2 1、“四全”市场推广策略 2 2、全方位整合资源 3 3、把握各方面发展契机 3 第一，市场导向契机 3 4、电能替代的市场推广方案实施 4 二、电能代替市场推广的策略 4 1、信息整合 4 2、专业整合 5 3、技术整合 5 4、品牌整合 6 5、机遇把握全掌控 6 三、总结 6 文2：电能替代的市场推广策略及实施 7 1电能替代推广的必要性 7 2电能替代的市场推广策略 7 2.1充分发挥政府、市场和民众的作用 7 2.2利用新技术，加快电能替代 8 2.3多方面收集资料，了解用户所需 8 2.4明确职责，协力推进电能替代 9 3电能替代的市场推广方案实施 9 4结束语 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 正文 试析电能替代的市场推广策略及实施（电力系统及自动化论文资料） 文1：试析电能替代的市场推广策略及实施 近年来，雾霆成为社会普遍关注的焦点，雾霆天气的出现不仅影响日常交通出行，而且对人们身体健康也会带来不利影响。如何减少雾霆天气的发生，提高环境质量，成为环保局及环境监测等相关部门的重点课题。追根究底，要想彻底解决雾霆就需加快转变能源发展方式，在电能消费市场大力推进电能替代项目，加快电力消费市场向清洁能源为主、化石能源为辅转型。 一、电能替代的市场推广策略 1、“四全”市场推广策略 根据相关理论分析和市场调研，对电能替代按照“四全”市场推广策略进行符合科学发展观与可持续发展战略要求。所谓四全，是指：（1）全面利用传统业务优势，把握由政策变化带来的市场发展机遇。（2）全面整合内、外部资源。（3）以数据作为全面推广过程支撑，以经济效益显著和节能效果明显为发展重点。（4）全程业务快速高效办理。通过这四方面的全面把握与发展来推广电能替代，以此形成有影响力的宣传效应，切实推动电力消费市场快速稳健增长， 促进能源服务方式转变。 2、全方位整合资源 全方位资源整合包括信息整合、技术整合、业务整合等多方面。信息整合要求对市场、投资、用户用电等各种信息进行有效整合，并建立科学合理的信息采集机制，用于对电力消费市场用户需求和电能发展状态进行分析和掌握。同时，利用网络、微信、微博等多种大众平台，市场推广专员对行业信息和市场信息进行采集与整理，尽可能从这些信息中挖掘出有价值的内容，筛选出潜在客户群体，通过访谈等方式进一步了解这类客户需求。 电能替代发展离不开技术的支撑，充分利用节能设备与节能技术公司拥有的技术力量，建立技术第三方联动机制，对市场推广人员进行岗位培训，提高客户专业化服务质量，创造并抓住与客户合作机会，最终实现对信息资源的全方位整合。 3、把握各方面发展契机 第一，市场导向契机 供电公司需要不断强化电能替代市场推广人员的市场竞争意识，积极跟进客户与社会需求，顺应时代发展，根据市场导向制定详细推广计划，开展各项推广工作。对于电能替代这类重点项目，需要进行全面的SW0T分析，并将其与传统能源设备与生产技术进行比较，以突出电能替代的巨大优势。在市场推广初期，应尽可能选择投资回收期短、节能效果明显的设备进行推广与项目实施。 第二，政策变化契机。电能替代的市场推广策略需要因地制宜，需要按照国家政策变化进行及时调整，及时把握政策变化契机。以安徽芜湖为例，在环境保护方面，主城区已禁比使用燃煤设备。市场推广人员应积极与仍使用燃煤设备的企业沟通交流，向他们宣传带有节能环保效果的设备与技术，如热泵热水锅炉、地热源泵等。 4、电能替代的市场推广方案实施 某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司，主营水泥材料生产与销售业务。过去，该公司一直使用燃煤锅炉烧热水，不仅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃烧释放出的硫等有害气体易对环境造成严重污染。 当地供电公司市场拓展人员了解到该水泥公司情况后，与当地环保部门沟通，全面在主城区域内禁比使用燃煤进行加工生产，并向水泥加工公司积极推荐热泵热水锅炉，经多次介绍与沟通后，该公司最终确定与热泵安装项目合作，并在2016年7月完成对热泵热水锅炉整套设备的安装。在没有采用电能替代项目之前，该水泥公司2013年燃煤消耗量达702吨，费用支出数目庞大。而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后，通过安装62m的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组，按照每天耗热水量为115吨计算，在热泵热水机组的运行卜，热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量6y