挖机销售业务员培训课程.pptVIP

* * 第一要领——有跑动量 ⑴要有跑动 有跑动量、有客户拜访量、有频繁的客户接触，是做好业务的硬道理！ 跑动接触客户的过程，就是向跑动学习——获得体验的过程！ 就是向客户学习——被形形色色客户教育洗礼的过程！ 在跑动中学会更有效的跑动，这是最有效的学习！别无其他业务学习的第二法门！ ⑵要跑多少 每天坚持面访5个以上客户、电访5个以上的客户。 这是完全有可能做到的！坚持下去一定会有大的收获。 做到公司要求的每天面访不少于3个客户是最起码的标准。 每天规划次日面访和电访对象清单，然后坚决照单行事。 如某日接触量实在不够的要想方设法补上，至少次日补上。但不能在量上面含糊！ ⑶该跑哪里 跑工地是最直接的。自己所辖区域内的工地分布图要有，并且随时刷新。 跑配件店、维修厂、停车场，是间接的。同样要有它们所在地的分布图。 结识平板车主和驾驶员、配件店主及店员、维修厂老板及好技师、挖机手圈子。 必须拿到公司在自己所辖区域内的客户名录，直接照单面访和电访客户。 ⑷如何让客户接受你 告知客户今后你是连接客户和公司的桥梁之一了，有需要帮忙的可以找你等等。 告诉客户你是本地区业务代表，请多关照!客