公司业务层战略分享.pptxVIP

*********有限公司 公司业务层战略 第一页 *********有限公司目录 第二页低成本战略聚焦战略（国内大客户）高差异战略整合性定位战略低成本聚焦战略近期业务层战略长期业务层战略 第三页 1、现有打造低成本资源优势一、低成本战略企业现有打造低成本优势资源原料免费能源优势人力资源优势采购管理 第四页一、低成本战略2、打造低成本采取措施序号项目内容采取措施1降低成本方案降低管理层次、行政开支① 一人多能、实行兼职；部长直接对接基层人员杜绝出现中层“臃肿”②精简机构设置综合管理部减少市场部、人员资源部等部门设置 。③有效的管理程序；简化审批程序提高办事效率；杜绝出现都能管、又没人负责的情况。（岗位责任划分清楚）。2人力资源管理① 有效的员工培训，提高工人效益和效率降低事故率②降低人员流失率，降低人员招聘成本3技术研发① 完善生产工艺指标，降低产品能耗。防止出现过烧、过度转晶等浪费能源的现象出现。②开展岗位自主创新，改进能耗浪费严重的设备和管道。4采购管理① 并入集团采购实行统一采购,进行统一调拨领取。②开展市场调研寻找转晶剂供应商，尽快摆脱*********转晶剂垄断。5市场营销① 组建小而专业的营销团队；现有四人的营销团队分工明确，分工明确、效率高②针对于目前市场状况，开展针对性市场开发。节约客户开发费用和时间。6工艺技术学习①协会、技术交流会学习（山东先罗）②企业技术交流学习（ 应城华雄、南京*********检测技术培训）③河南鸿泰石膏有限公司黄新亮技术交流。（家族企业专注做石膏经验属于手把手代代相传，学习价值相当高。） 第五页3、未来低成本战略施一、低成本战略近期试产达产降低单耗（年产 5万吨β石膏粉、1、5万吨α石膏粉）长期规划升级生产规模（5年内建成20吨石膏生产线） 第六页 4、怎样将低成本转化为企业优势并且规避低成本风险一、低成本战略1、保持顾客导向 ①白度 对于石膏粉白度是其品质高低的外在表现也是销售价格高低的一个重要指标。 （提高白度的方案：保证原料白度、改良转晶剂、增加水洗时间和强度、调整臭氧杀菌的浓度） ②使用方便 石膏粉在使用过程中环境一般很艰苦，这样客户就会希望所购买的石膏粉能够使用简单方便适 合机器生产。而使用方便的主要产品指标就是石膏粉的初凝和终凝。2、保持创新能力 ①生产工艺创新 通过不断的技术创新来提高产量和降低成本 ②不断创新性的发现客户的独特需求 根据客户需求；针对性的改变产品属性迎合市场需求（后期产品想进入高端产品行业比如食 品、化妆品。要注重产品中氯离子含量、真菌种类、杂酸种类和含量） 第七页 1、焦点 国内外著名石膏深加工使用商。 2、原因： ①生产能力有限以目前生产状况，满负荷生产年产6.5万吨石膏粉，无法满足市场纵向开发 的需求。怎么能用有限的产品最大程度的占领市场呢？ （北新建材国内著名石膏建材经营商、台湾资生堂将石膏应用于化妆品出口到日本、华雄石膏有限公司） ②与国内著名石膏深加工使用商交流，可以获得石膏深加工的前沿信息。 例如：石膏使用的发展方向和创新深加工产品的信息。 ③大企业容错能力强（售后服务问题少）、使用量大（降低销售成本）、产品价格较高、可以获取 先进的技术研究成果和质量检测标准体系。 ④提升企业形象；打造高端企业供应商形象，提升品牌影响力。二、聚焦战略 第八页 3、聚焦战略实施步骤二、聚焦战略第一步：确定目标客户第二步：目标客户接触第四步：发现客户独特需求，邮寄样品第五步：指派专人负责技术对接第六步：针对于客户需求提出改进方案第七步：邮寄改进后的试验品第三步：客户登记划分：战略客户、重要客户 第九页 4、聚焦目标客户 二、聚焦战略序号公司名称石膏粉用途 用量企业前景学习借鉴点备注1内墙抹灰石膏600吨国有企业企业使用量大且稳定抹灰石膏产品学习合同签订阶段2陶瓷磨具500吨产品前景较好，企业规模大，企业发展时间较长。陶瓷磨具加工、石膏粉生产经验和技术检