西南财经大学《采购与供应管理》课件-第2章采购谈判与合同管理.pptxVIP

采购与供应商管理西南财经大学《采购与供应管理》2023/7/41 第二章 采购谈判与合同管理任务一 采购谈判任务二 采购合同管理任务三 采购风险控制2023/7/42 2023/7/43任务一 采购谈判 工作任务资料：海宁皮衣销售专卖店是皮衣销售专营店，每年3月都要进行全国范围的皮衣选购谈判，2010年3月如约在杭州凯悦大酒店举行谈判。王胜是企业采购部经理，在采购谈判前要编制采购谈判方案，下表详列了采购谈判方案的主体内容。要求：1．假如你是王胜，请确定谈判的目标、谈判议程、谈判内容和谈判策略，并完成此表。 谈判方甲方：乙方：海宁谈判主题皮衣批发采购谈判地点杭州凯悦大酒店谈判期限2010年3月1日至2010年3月10日我方人员张丽、王宁职务：采购部经理、财务部主任对方人员陈亦、方媛媛职务：销售部经理、市场开发部部长谈判目标1．2．3．谈判内容1．2．3．谈判策略谈判开始阶段谈判过程中谈判结束阶段汇报制度谈判项目负责人：采购部经理公司该项目总决策人：总经理汇报方式与时间：拟写报表 2010年3月9日公司其他支持人：策划部、开发部 一、 采购谈判的概述1、谈判的概念“谈判”是指当事人为实现一定的目标，而与实现目标的影响者进行协商的过程。商品采购谈判（Purchasing Negotiation）是指企业在采购时与供应商进行的贸易谈判。2、为什么要谈判？？ ①希望获得供应商质量