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合同管理学生第1页/共54页第2页/共54页单元1概述单元2合同准备的背景单元3现货与定期采购合同单元4无定额与定额合同单元5合伙与合资合同单元6风险转移与国际贸易术语解释通则单元7支付方式单元8合同违约单元9法律适用与争议解决 学习目标通过本单元的学习，你应该能够：了解一份好合同有什么内容；列出合同中买方与卖方的主要义务第3页/共54页什么是合同?一份有效的合同必须满足以下要求： 要约承诺当事人的合同签约资格(能力)某种价值的对价受法律约束的关系第4页/共54页卖方的义务交付货物交付有关单证转移所有权确保一致性诚信与公正承担 “民事责任”第5页/共54页买方的义务接受商品与服务按议定价格支付诚信与公正承担民事责任第6页/共54页合同准备的主要问题：你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么如果出现问题，用来保护公司利益的措施合同中应包含或排除哪些内容使用哪些条款第7页/共54页常见问题适用的法律出价策略所有权/管理的变化变化的环境币值变动和外汇管制延期交付不同的商业文化支配缺乏明确说明语言第8页/共54页不同的法律体系普通法法系国家：加勒比海地区的英联邦国家、非洲和亚洲/太平洋地区 北美（除加拿大魁北克和美国的路易斯安纳州）澳大利亚、新西兰、以色列合同的措词决定：合同规定的义务是否有违背合同条款情况谁负有责任准予的法律救济第9页/共54页LAW不同的法律体系民法法系国家：欧洲除英国 ……. 非洲说法语的国家 拉丁美洲、魁北克省、路易斯安那州北非和中东、土耳其、伊朗和阿富汗 中国、日本和韩国 义务的背景法律法规相对于合同本身来讲也起重要作用第10页/共54页不同的法律体系伊斯兰法系国家： 非洲北部、中东、伊朗、阿富汗... 伊斯兰法和非伊斯兰法所起的作用在每个国家都在变化 在许多情况下，民法与普通法惯例也会产生影响第11页/共54页一份好合同由什么构成?知道你要获得什么、避免什么，以及如果事情出错的备选方案了解供应商“双赢”不接受不现实的承诺避免含糊其辞地起草 牢记科技牢记知识产权及工业产权有明确的争议解决条款 有明确的终止条款 牢记文化§§§第12页/共54页供应战略与合同现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部提供供应方-采购方关系连续图谱¨¨¨ 只是基于合同基础上的信任 基于合同和供应商能力基础上的信任 基于良好的愿望和合作基础上的信任 没有个人关系 ¨ ¨¨ 有限的个人关系 很好的个人关系¨ 注重战术和手段的使用 ¨¨ 强调议价的使用 强调互赢¨ 价格导向¨ 所有权总成本导向¨ 价格与服务导向¨ 短期¨ 中期¨¨ 长期 在不依从的基础上衡量供应商的绩效 ¨ 在不依从和供应商评价的基础上衡量供应商的绩效 ¨ 供应商和采购商组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动 第13页/共54页在线环境下的合同订立准备一个在线的草案但要保存一个纸介质版本签名：打印并签名或数字签名…有一个书面的概要性框架协议，指导如何在线签订合约第14页/共54页合同与私法：合同合同合同 (鱼)+ 私法 (水)__________________私法= 总协议国际公法宪法第15页/共54页Incoterms货物交付风险转移成本转移什么是国际贸易术语解释通则( Incoterms)?由位于巴黎的国际商会(ICC)制定的合同术语标准的由三个字母缩写而成的术语已译为各种语言包括13个主要选择其目的是清晰的描述买方、卖方以及承运人的主要义务，包括：第16页/共54页合同术语和条款的层次货物销售合同条款、条件及适用的法律具体运输与交付条款 INCOTERM约定条款第17页/共54页 E 组:货物的运费由买方承担当卖方将制造的商品交给买方时，风险和费用就转移到了买方 F 组:货物的运费由买方承担 只是在办理出口报关手续后，风险和费用才转移至买方 C 组:货物的运费由卖方负担 风险在办理出口报关手续后转移至买方，而卖方则要负担在指定地点或港口完成进口报关手续前的一切费用 D 组:货物的运费由卖方负担 风险转移发生于买方在进口报关手续完成之前。在关税未付情况下，进口报关手续之前的费用由卖方承担；当关税付清后，卖方承担进口报关手续的所有费用。Incoterms: 有四组术语第18页/共54页海关交货与风险转移 会发生在买卖双方交易过程的不同阶段海关海关卖方买方EXWFCADDUFASFOBDESDEQCPTDDPCFRCIPCIF仅针对水运陆地运输海关 DAF第19页/共54页成本转移有时会发生在不同时点海关海关 卖方买方EXWFCADDUFASFOBDESDEQDDPCFR出口清关成本由卖方承担 *CPTCIF*CIP仅针对水运进口清关成本由买方承担陆地运输海关海关 *运输保险成本由卖方承担仅在合同约定时装卸成本由卖方承担DAF第20页/共54