二次早会晨会经营技巧22页.pptVIP

二 次 晨 会 经 营;如何在寿险行业获得成功？;创业的风险;增加成功概率的方式;成功的经理人建立系统，系统管理业务;二次晨会是活动量管理体系的关键环节;召开营业组二次晨会的意义;经营好二次晨会，实现双赢;现状检视;现状检视;每一个组员都知道在哪里可以得到帮助 每一个组员都踏踏实实、大胆展业 及时解开组员心中的“结” 让二次晨会成为组员的依赖;二次晨会的流程;组员汇报前一日的工作情况 根据百分卡汇报昨日活动量完成情况 督促未完成组员，强调活动量的重要性 活动量标准是及格线，而不是满分；主管要有管理的勇气，敢讲、敢管、敢要求;活动量检查的工具;标准流程之典范分享; 根据组员的活动量情况分析组员的技能瓶颈 解答组员在前一日销售/增员中遇到的问题 与组员分享销售成功案例 话术演练通关;;主管对每个组员的工作计划提出合理建议 ;关注出勤:主管能力的体现 流程标准化 注意聆听、观察心态、注意气氛的营造和引导 避免解决问题时间过长、适时转题和结束;主管一言堂，布道式二次晨会 二次早会首先是检查活动量，未检查活动量而大谈调整心态的主管是“义和团”式主管！ 事先没准备，匆忙上阵，流水账式的二次晨会 晨会结束后没有马上进入二次晨会，会议纪律差，浪费组员时间。;请记住 ;让营销团队的管理从早会二早的规范运作开始二 次 晨 会 经 营;如何在寿险行业获得成功？;创业的风险;增加成功概率的方式;