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二、国际营销策略 从以上剖析能够看到，我国纺织品出口不论在量的供给，质的选择，还是在竞争优势和目标市场等方面，都已面对着严重的挑战。我们一定有针对性地作出我国的纺织品出口营销策略。 (一)产品策略 1.适应局势需要，优化产品构造。90年月从前，我国纺织品出口以棉布、棉纱为主，90年月此后逐渐转为以服饰为主。而跟着社会发展，现代纺织业的穿着用、家产用和装修用三大类产品已在纺织品出口中形成了三足鼎峙的场面。如家产用的过滤资料、农用工用纺织品、医疗卫生资料、包装防备资料、军工资料等已浸透到公民经济的各个部门，并起着日趋重要的作用。此刻服饰和深加工产品还是国际纺织品贸易的主体，我国纺织品出口的主攻方向应当是持续发展服饰和深加工高附带值产品，增添高档服饰的出口比重，同时稳固并适合扩大现有大宗初级产品和半成品的出口。装修用纺织品生产要形成高品位、功能化、系列化产品，选择一些沿海要点出口公司形成若干“拳头”、特点产品，在产品品位、样式风格和包装上切合国际流行趋向，以出口外销为主。 当前，纺织品和服饰的国际市场正日趋“利基”市场化。“利基”服饰和纺织品在国际市场的详细表现为：个性化、高档化和时装化。所以，一方面应加大提升棉农产棉踊跃性的力度，加大棉纱、棉布等初级产品，特别是高档初级产品的投入，为生产高档服饰用和家产用、装修用纺织品创建必需的条件，开发新式纺织品资料；二是我国的纺 织品和服饰出口应实时、正确地适应纺织品和服饰“利基”市场的要 求，改变传统的生产方式，主动走向市场，认识市场的动向。 2.实行创名牌策略，扩大销售，抢夺和占据国际市场。名牌产品是一个公司综合素质和社会诸多要素的结晶，也是一个国家纺织工业国际形象的重要支柱，名牌等于高效益。长久以来，我国很多纺织品出口公司只着重数目，忽略产质量量，对以创名牌吸引花费者的策略不够重视。我国是纺织品生产大国和服饰出口大国，当前还没有一个在国际市场上叫得响的品牌。 我国纺织工业长久以来以生产中低档产品为主，产品附带值较低，技术含量和品牌价值较低，精湛加工产品比重小。我国棉纺织品 售价在国际市场上比均匀价钱低10％左右，服饰比均匀低50％以上，与发达国家对比，则相差数倍到10几倍。所以，纺织品出口公司应谨慎、合时地推出自己的品牌，集中资本和精力，树扬名牌，并增强 营销力度，以一个品牌带动有关产品品位的提升，拟订并实行适应国际市场状况的名牌策略。同时我们一定鼎力培育服饰设计人员和工艺技术人员，增强全国服饰研究设计队伍的建设，形成我国的名设计师队伍，使纺织公司逐渐走上创办名牌、扩大出口、提升效益的轨道。 3.实行市场多元化策略。最近几年来，我国纺织品主销市场逐渐从欧美转 向亚洲地域。我们在对准美、日、欧盟等传统主销市场同时，应踊跃 推动多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大对亚洲地域纺织品的 出口。在多元化市场战略中，我们既要对准发达国家市场，更要着重 发展中国家市场；既要对准纺织品配额市场，又要着重纺织品非配额 市场，要用足用好发达国家对纺织品贸易的配额，并踊跃扩大非配额 产品的出口。 4.保持和发展产品的差别化。产品差别化是抢夺市场、保持市场、 获得顾客依靠的要点性要素。产品差别的主要标记表现为顾客、产品 设计、产品分销、产品形象、包装、质量、靠谱性、风格、技术和价 值等方方面面。经过产品差别化来提升我国纺织品和服饰的非价钱竞 争力是一条有效的门路。所以，我们应当亲密注意纺织服饰世界的发 展潮流，增强产品市场调研，适应纺织品需求小、变化快的特点，及 时研制开发新产品，以差别化产品打入、扩大和占据目标市场，增强 我国纺织品在国际市场上的竞争力。 (二)价钱策略 1.订价合理、灵巧多变。公司要在市场竞争中处于主动地位，根 据各样不一样的市场状况采纳灵巧多变的价钱策略是一个重要手段。合理的价钱定位有益于开辟市场，有益于实现公司目标，薄利多销常常是公司采纳的竞争策略，但也不是价钱越低越好，价钱过低反而使公司和产品形象受损，影响产品的销售。 依据纺织品和服饰的国际发展趋向看，价钱竞争要素在降落，而非价钱竞争要素正在不停地增添。依据美国1990年入口统计，从我国入口的纺织品数目占纺织品入口总量的13.88％，而贸易额却占纺织品入口总数的8％左右。由此看见，我国的纺织品出口是靠数目来保持的。我们应当致力于提升我国纺织品和服饰出口的品位，增添产品的附带值，拟订合理灵巧而拥有竞争力的价钱。 2.组建我国纺织业的大型综合商社。我国应当组建一些工贸结 合、技贸联合或技工贸联合的，集生产、科研、外贸和信息等功能于 一体的公司公司。他们拥有自己的出口生产系统，开辟纺织品和服饰 出口新产品的科研系统，以及纺织品和服饰国际市场调研系统，防止 纺织品和服饰出口多头对外，自相杀价，除去内耗式的价钱竞争和低 价畅销的被动场面。