熊申斌：十载筚路蓝缕 谱写璀璨乐章.docxVIP

十载创业箪路蓝缕 激情谱写璀璨乐章 记河南雄壮肥业有限公司董事长熊申斌 核心提示 在三商之源?华商之都、豫东粮仓、古城商丘，有一座引进 国内外先进技术和工艺兴建的现代化高科技化工公司一一河南雄壮肥业有 限公司。成立于2002年的河南雄壮肥业有限公司经过十年来的发展，公司 目前已成为中原大地上集农业科研、技术开发、生产贸易为一体的服务“三 农”的综合性肥料产业集团。是中国化肥百强企业、315消费者满意单位、 省级明星企业、全国肥料十佳品牌，现有固定资产3.2亿元，占地面积260 亩。公司2006年通过了 ISO9001： 2008国际质量体系认证。公司年生产复 混（合）肥、控释肥、有机肥和新型肥料产量已达30万吨，产品销往东北 三省、新疆、甘肃、两广、云贵及苏鲁豫皖等二十多个省、市、自治区，构 建了覆盖河南省十八个地市及商丘市170多个乡镇的销售网络。河南雄壮肥 业以现代化的厂房，现代化的生产线，现代化的管理和研发屹立在中原大地。 十年来，雄壮肥业掌舵人熊申斌带领全体员工艰苦创业，稳健经营，内 聚人气，外树形象，创造了同行业规模、质量、效益同步提高的良好业绩。 十年箪路蓝缕，熊申斌谱写了艰辛创业的激情篇章；十年奋斗不息，熊 申斌谱写了稳健经营快速发展的成功篇章；十年探索创新，熊申斌更是谱写 了打造精品企业的理想篇章。 深入调研服务为先 2002年的那个夏天是有别于往年的一个季节。刚刚成立的雄壮肥业公 司在艰难前进，董事长熊申斌深知在全省乃全国农业生产资料经营形势不景 气的情况下，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，始终立于不败之地，必须 把握市场行情，掌握第一手材料。为此，熊申斌骑着摩托车到农村调查农业 生产需要情况，到其它工厂调查农业生产资料产出情况，到周边省、市、区 调查生产资料经营情况。他带领业务骨干，跑遍了商丘市各个乡镇和全国十 多家大型化肥生产厂家，以及周边省、市农业生产资料营销企业，积累了有 关农业生产资料生产和销售大量资料，掌握了农民什么季节需要什么、什么 土质需要什么、周边生产资料流通企业经营什么等重大情况。调查回来后， 熊申斌多次召开会议，进行研究讨论，与会人员畅所欲言、各抒己见，集思 广益，最后形成了一致意见：立足商丘，辐射周边市、县，坚持质量追求精 益求精，服务追求尽善尽美，生产、销售让广大农民放心的肥料，最终达到 农民增产增收、公司效益提高的目的。由于调查研究深刻，工作思路清晰， 有效地促进了公司的发展。 市场如战场，谁占有市场，谁就占有经营的经济效益。熊申斌深知企业 占有市场的重要性。因此，公司注重科技创新，强调科技服务，公司聘请国 家、省、市高级农艺师、知名肥料专家成立专家组，增强了企业自主创新能 力，促进了产品升级换代。形成了集设计、开发、应用于一体的技术创新体 系。开发了 “雄壮牌”“老熊牌”牌小麦、玉米、棉花专用肥等8大系列20 余个品种，主要生产高塔、氨化、蒸汽喷浆复合肥、控释肥、有机一无机复 混肥料、生态肥、硝硫新氮肥、硝酸铵钙、颗粒硫酸钾，并灌装、分销进口 复合肥、二铵等肥料。使肥料不仅向高质量方向发展，同时向高效节能方向 发展，实现了企业经济效益和社会效益的统一。 质量第一诚实守信 质量是企业的生命。在企业发展过程中，熊申斌把质量看得比生命还重 要。为了打造精品，该公司严守三关：一是原料关，该公司所选原料均系国 内外知名厂家产品，批批送省、市质检部门检验，一丝不苟。二是生产关。 生产配方配比至关重要，也是质量中重要一环，为了精益求精，董事长熊申 斌经常深入车间生产一线，和生产技术人员交流研讨，克难攻坚。每批产品 他都要亲自查看化验结果，确保不少一个含量。三是销售关。规范有序的销 售渠道可以提高企业信誉，打造诚信品牌。公司在经销商的甄选中严格把关， 和那些诚实守信的经销商强强联合，把精品推向市场，把品牌树在群众心中。 过硬的质量、严格的管理体系，使公司早在2006年就顺利通过ISO9001 : 2000 国际质量体系认证。 为提高企业信誉，打造诚信品牌，雄壮肥业公司提出：紧紧围绕农业生 产和农村经济的发展提供全方位的服务，售前做好市场预测，售中帮助农民 选好产品，售后搞好跟踪服务。急农民所急，想农民所想，办农民所盼，专 心专意为三农服务。据了解，雄壮肥业公司的技术人员不光是窝在厂里搞科 研，更多的时间是下乡进村取土样，做化验，根据农民、土壤的需要配制、 生产肥料，印刷相关技术资料，受到了广大农民的欢迎，人们争相购买。在 销售旺季，该公司的肥料供不应求，有的农民在公司等两天也不愿离开，他 们恐怕走开又抢不到肥料。 几年来，熊申斌还聘请市场营销专家做顾问，利用科技人才做好市场调 查，了解消费趋势，及时调整产品结构，组织适销对路产品，尽力地占有市 场。为此，公司采取四面出击的方法，广设销售网点。不