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影响服装消费行为的因素 --个性与自我概念 01 自我概念02 周围朋友调查03 问卷分析04 总结CONTENTS目录 个性与自我概念 官方解释我的理解 自我概念（Self－Concept），即一个人对自身存在的体验。它包括一个人通过经验、反省和他人的反馈，逐步加深对自身的了解。自我概念是一个有机的认知机构，由态度、情感、信仰和价值观等组成，贯穿整个经验和行动，并把个体表现出来的各种特定习惯、能力、思想、观点等组织起来。 自我概念就是人对自己所具有的气质，性格，价值观，世界观的等方面的自我认识。 自我概念与服装消费在自我概念和服装消费中，不仅仅是服装是否合身的问题，更多的是心理层面的问题。 尽管我们对自己在日常生活中所扮演的角色都有自我知觉，但是更完整的自我概念是通过在不同社会环境中所得到的经验形成的。自我概念是研究服装消费行为中很重要的一部分，因为购买服装的过程是需要消费者本人的体验和评价的，自我概念不同，消费行为自然不同。 周围朋友调查（寝室五个风格不同的姑娘）以下都是对自己的认识 1号室友文静内向，在熟人面前放得开艺术型+和谐型 蓝+绿 B型血性格1200生活费简约，有的时候偏中性风最喜欢黑色，红色穿衣风格最注重性价比，一件呢大衣接受度在150—300左右买衣服的观念无固定品牌，一般网购或在街边店喜欢的品牌 2号室友温柔善良，很正经，偶尔有点小不正经助人型+和谐型蓝性格1500生活费多是基本款，常穿阔腿裤掩盖小腿粗，大衣多是黑灰色，但是内心最喜欢蓝色穿衣风格最注重颜色和款式，一件呢大衣接受度在200-400左右买衣服的观念无固定品牌，网购或街边店喜欢的品牌 3号室友艺术型+享乐型红+黄 B型血性格3000生活费休闲，随性，文艺穿衣风格最注重款式，一件呢大衣接受度在600-1000左右买衣服的观念ZARA HM UR GAP喜欢的品牌 4号室友红 智慧+助人 A型血性格1200生活费有一点混搭，一点中性，有时候又甜美系，风格不明朗，喜欢穿什么就穿什么穿衣风格最注重款式，一件呢大衣接受度在150—300左右买衣服的观念无固定品牌，会去杭州环北买衣服，网购居多喜欢的品牌 我 挺开朗的喜欢交朋友，有点敏感爱纠结，AB型血红+蓝性格2000生活费简约带点甜美风，喜欢蕾丝最喜欢白色穿衣风格最注重款式和面料，喜欢买稍微贵一点的能穿久一点的，一件呢大衣接受度在500-800左右买衣服的观念精品店，有的时候会买一些网红的衣服，偶尔会去one more喜欢的品牌 从五个人的调查中可以发现，每个人的生活水平，性格都不同，对自我的认知也不同，导致了每个人的穿衣风格也不同。但可以看出买每个人都会买基本款的衣服。自我概念自我形象自我认知CONTRAST 问卷调查 12调查对象在校大学生WHY？ 大学生作为特殊的消费群体，其消费心理消费行为比较复杂。 大学生一方面需要表达个人品味，一方面又受于经济的压力，造成了心理·品味高于消费能力的矛盾处境，值得探究。 问卷内容1 基本信息1.性别A.男 B.女2.教育程度A.专科B.本科C.硕士研究生及以上3.你的专业是什么类型A艺术 B理工 Ｃ经管　Ｄ医学F综合4.你每个月的生活费A.1000-1500B.1500-2000C.2000-3000D.3000以上2 个性化倾向3 对服装市场的影响 6.认为衣着风格也是表达个性彰显自身特点的重要方式？A完全同意 B同意 C无所谓 D不同意 E 完全不同意 7.介意自己与其他人发生撞衫的情况吗？A十分介意 B 介意 C无所谓 D不介意 E完全不介意 8.在选择一件服装时，您认为吸引眼球的设计是十分重要的？A完全同意 B同意 C无所谓 D不同意 E 完全不同意 9.更愿意选择色彩明亮的服装来吸引他人的关注？A完全同意 B同意 C无所谓 D不同意 F 完全不同意 10.您认为买个性化服装也应当建立在理性消费的基础上吗？A完全同意 B同意 C无所谓 D不同意 E 完全不同意 5.认为消费的最终目的是彰显自身品味的重要表现形式？ A完全同意 B同意 C无所谓 D不同意 E 完全不同意11.你会因为周围人购买同一件产品而对该产品产生购买欲望吗 A会 B不会12.你倾向于从哪个渠道购买此类服装？Ａ网上Ｂ实体店13.你网络购买服装，注重看那些因素？A款式图案 Ｂ质量　Ｃ价格　Ｄ颜色14.您对当前市场上的个性化产品与定制服务有什么不满意的地方？A价格过高　Ｂ 产品质量不够好　Ｃ个性化程度不够　Ｄ无15.您能够接受的定制夏款连衣裙的价位是？ Ａ200元以下 B200~500元 D500~900元