服装产业经济学 (258).pptVIP

影响服装消费行为的因素 目录 个人因素01 文化因素021性别差异2地域差异3身份差异4收入差异1传统文化的对比2中外文化的对比 地域差异收入差异身份差异性别差异一、个人因素1423 性别差异举例：男生，女生选购洗发水方式的区别 在洗发水的购买事件中，女生会从多方面来考虑自己需要购买的是哪一种，从万千产品中挑选一个自己觉得性价比最高的购买，但是男生则只要是洗发水就行。 从中我们可以看出，在日常生活消费中，女生看起来变得更理智，会多方面考虑问题了。而男生则显得有些考虑不周了。 这些是由天生的性别因素造成的差异。 讨论：广告对男女生的影响那个比较大？广 告？ 广告在日常生活中非常的常见，女生可能对广告关注的比较多，但是不会全信，会认真听广告词中介绍的产品的效用，但是不会因为这个就去买，对于女生来说更加关注的是产品的口碑，亲戚朋友说都说好用，她可能会比较有兴趣去买。我自己也有亲身感受，比如要买什么的时候就会把几个备选的链接扔到聊天群里，然后朋友们就会出来说，“xxx我用过很好用”之类的话，然后我肯定会选得票高的去买。 所以口碑营销在女性服装销售中会起很大的作用。 然而对于男生来说，通常不会在意广告的内容，或者说不会观察的很细致，最多是知道，哦这是空调的广告，那是棉被的广告，但是广告对他们有用么？有而且很大，他们通常会购买自己平常听到的最多的那个牌子进行购买。我爸爸就是个典型的例子，他买的东西他总是会说，就是广告里经常讲的那个牌子。 所以对于男生来说广告的影响是更加潜移默化的，要让他们多听常看，下意识的他们会选择自己最耳熟能详的东西。 坐标：西藏早穿棉袄午穿纱抱着火炉吃西瓜坐标：东北东北有三宝人参貂皮乌拉草坐标：海南管它棉麻还是纱怎么凉快怎么来地域差异 主要是气候不同的原因，同一时期会造成不同 地区不一样的景象。人们购买服装一定会出于能满足自己最基本生理需求方面来考虑。 身份差异 商务人士在选购衣服的时候多会选择穿着正装，给人一种严肃，值得信赖的感觉。 明星歌手的服装则通常是时尚当下流行的，风格比较大胆，吸人眼球。 身份不同，会拥有不一样的服装消费行为，人们通常会选择适合自己身份的服装来塑造自己的形象。即是要满足自己获得尊重的心理需求。 收入差异恩格尔系数可以从侧面表现家庭收入情况及生活水平。 只想能满足最基本的生理需求。衣服坏了再买。追求大牌限量款，定制服装。购买欲望及能力非常强。开始考虑服装的舒适度。较为关注打折商品。考虑是否是大牌，款式是否时尚流行。服装购买欲望强烈，购买力强。选择购买品牌服装，考虑服装是否符合当下流行。收入差距决定了人们在服装上的支出及其不同的消费行为。 文化因素传统文化的对比中外文化的对比二、文化因素 汉服饰特点：朴素，收腰，袖口宽大。唐服饰特点：华丽，飘逸，色彩丰富。清服饰特点：紧身，简练，马蹄袖。传统文化的对比不同时期的文化会从反应日常的服装中反应出来，比如清朝是由满族建立的，当时的服装具有典型的北方游牧民族的特色，精简，便于骑射。儒家文化文化繁荣少数民族文化 中外文化的对比18世纪中期，中国和法国的服饰完全不一样，法国当时正处于资本主义萌芽兴起的时段，服装华丽，凸显女性的身材；而当时的中国处于封建时期经济，思想落后，收传统守旧文化的影响，服装较为宽大。 总结服装消费行为会被多方面的因素影响。有些因素是扎根于所受的传统文化中；还有些则是由每个人的个性决定的。要想掌握好服装消费心理，我们还需要大量的学习和研究，从实践中找到规律。