电商冲击下传统企业的突围之路码上的营销 看一物一码玩出新机遇.docxVIP

电商冲击下传统企业的突围之路码上的营销 看一物一码玩出新机遇 经济市场的萎缩、电子商务渠道的影响和终端市场的削弱都影响着传统行业。传统公司都很害怕，不知道什么是未来的方向。 “二维码+互联网”:传统企业金融转型的未来 纵观商业发展历史,变革无处不在,无论何种行业,引领革新者,往往所向披靡,见机行事者,也能如鱼得水;墨守成规者,终是自取灭亡。 直到现在很多企业人都还在讲“互联网冲击了各行各业”,电子商务摧毁了传统实体。肖轩(注:肖轩——成都纳宝科技有限公司CEO)说这个想法有点偏激,其实电子商务并没有摧毁传统实体,它只是把握了互联网的思维,意识到未来的经济将基于互联网,于是在互联网上创造了一个虚拟的经济体——电子商务,成为了革新浪潮中的引领者。 反观实体,将销售业绩增长不佳全归咎于电商的冲击,却对自身存在的问题视而不见,将自己最大的竞争优势“服务、体验”抛离,反而与电商比拼实惠和便捷。而这才是让传统企业陷入尴尬境地的主要原因。 肖轩表示,在未来,传统企业如果要生存、发展,就必须拥抱互联网,运用互联网思维,以“专业、体验、服务”作为核心竞争力,打破品牌与顾客的沟通隔阂,与电商共享市场。“纳宝科技‘一物一码’管理系统,便是为了打破这一僵局而生的”。肖轩解释,通过为每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码,将顾客、企业、流通三者连接起来,让彼此完全触及。 当每件流通的商品有了这个满载信息的“唯一”二维码,就变成了有生命的智能体。比如,顾客通过扫码便可以直接参与商家的各类有奖促销活动。而对那些挑剔的顾客,可以通过扫码验证产品真伪,追溯产品源头。于企业而言,通过扫码,企业可以采集到消费者的信息数据,这就是我们常说的大数据,此外,还可以通过二维码实时追踪产品流向。 当企业有了这些消费者和产品数据,便可评估出营销活动效果,分析消费者行为,掌握产品经销渠道及企业重点消费市场,并最终得到精准的消费群,掌握消费者个性和兴趣,增强消费者对品牌的粘性,极大提升了定向传播效率,降低品牌传播成本,提高销售转化率。 实时市场促销 肖轩深谙互联网发展的趋势,也深知互联网对未来的影响,于2014年他便联合多名互联网行业资深人士开始研发“一物一码”技术,成立了成都纳宝科技有限公司。纳宝科技的“一物一码”管理系统可为传统企业提供一整套商业营销解决方案。帮助企业打造一个以“用户体验”为核心,以双向交互性为支撑的营销经济生态圈。为企业提供包含:防伪溯源、实时促销、大数据分析、品牌引流、作战沙盘等在内的所有营销解决方案。 防伪溯源。消费者只需扫码即可快速查验商品真伪,并实现从生产、零售、消费等全过程的源头追溯。而企业可以选择图片、视频、音频等信息呈现形式,并且每个商品二维码的编码规则都采用高于国际标准的技术加密等级。企业只需登录后台即可快速查看商品流向,不仅能够有效防伪,还能实时掌控商品销售渠道。 实时促销。消费者扫码即可参与商家有奖促销活动,帮助企业完成传统促销线下到线上的完美桥接,具有互动性强、趣味性高的特点。奖品可设置为实物、现金红包、话费、企业商城积分和优惠券等;互动方式多样化,支持大转盘、刮刮乐、砸金蛋、抽红包等多种形式。同时企业后台可以实时记录兑奖流水,实时监控恶意扫码行为。促销奖品还能直接触达消费者,此举降低了促销成本,提升了促销效果。 品牌引流。借助“一物一码”,可将参与扫码的消费者直接引入企业自媒体平台,帮助企业抓取精准的粉丝数据,并不断完善企业与消费者的个性化互动,提升消费者对品牌的忠诚度。 用户获取成本简称CAC(Customer Acquisition Cost),即获取每一个新增用户所花费的开销。简单说CAC=新增用户的总投入/新增用户总数。企业不管通过合作方式获取新增用户,其用户获取成本都在几十元,但通过“一物一码”技术,参与扫码的消费者被直接引入企业自媒体平台转为为品牌粉丝,帮助企业成功实现免费流量的直接获取(各种渠道求关注的用户获取成本对比见表1)。 大数据分析。以庞大的扫码消费数据为基础,为企业构建一整套的用户消费行为画像,将其标签化、信息化、可视化,从13种消费者信息维度分析帮助企业实现精准化营销。 作战沙盘。线下消费者扫码参与活动,线上数据后台实时记录商品被扫位置,通过“沙盘热力图”的展现方式直接向企业呈现附码商品的销售动态,向企业实时反馈商品销售区域的动态信息。 行业十件大事,一物一码让行业走得更远 2015年纳宝科技“一物一码”系统刚上线时,汾酒集团便选择与纳宝科技合作。据汾酒集团总经理李飞表示,这是汾酒第一次运用互联网思维进行促销。通过在每瓶纯粮酒上,运用云端技术生成唯一可识别的“二维码”,不仅能够防伪溯源,还积极迎合当下风靡的抢红包热潮,通过后台设置100%中奖的有奖促销活动,实现了90%以上的扫码率,且每日为官方微信新增