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华为战略规划和落地方法
五看三定工具解析;;战略是什么?;企业战略的重要性;企业战略的重要性;;从流程架构上理解战略规划;从业务本质理解战略规划过程;管理重点工作;10;;战略规划:五看三定,输出公司未来3~5年发展战略方向;看行业/趋势:从宏观到微观,由粗到细,找出宏观环境给公司带来的机遇和挑战;看行业环境变化:洞察国家层面宏观环境,识别行业发展方向和趋势(顺势而为);看行业技术趋势:通过行业技术炒作曲线,看清楚未来技术走势;;;;看市场/客户:由粗到细,进行市场细分,客户细分,做出战略取舍;看市场/客户:基于战略定位,确定述目标市场地图,分析目标客户购买行为;看市场/客户:基于客户的系统经济学看客户和需求,识别市场战略机会点;看市场/客户:华为北非市场拓展案例1(分析客户需求,实现从送设备到买设备)(2B);看市场/客户:OPPO通过客户行为分析,实现了5/6线城市的成功营销案例2(2C);看竞争对手:基于18要素对竞争对手进行全面分析(知己知彼);看竞争对手:首先明确竞争对手的基础信息(外部特征);看竞争对手:明晰竞争对手的战略和目标(内部特征);看竞争对手:进行竞争对手的SWOT分析(主要为内部优势/劣势分析);看竞争对手:进行竞争对手的行为假设-1;看竞争对手:进行竞争对手的行为假设-2;看竞争对手:依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比,从而形成新的竞争策略;看竞争对手:另一种研究竞争对手的架构:标杆Benchmark分析架构(略);看竞争对手:工具介绍---雷达图:可以非常直观分析出竞争对手的优劣势;看自己:通过商业模型画布,深入分析企业自身的优势、劣势和差距;看自己:分析机会和威胁、优势和劣势,借助SWOT工具制定公司竞争战略;看机会:SPAN图---从两个维度描述战略机会点;战略洞察总结:最终输出就是绘制SPAN图;战略洞察总结:要点总结;战略制定:业务设计(业务设计的核心是战略控制点的设计);战略制定:战略控制点举例;战略制定:基于SPAN战略图和业务设计,制定战略目标;战略制定:基于战略目标制定关键策略,形成关键任务;战略制定总结:要点总结;Thank You
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