连锁企业营销策划的原理.pptxVIP

项目19 ;内容提要;技能1  ;适用情境;情境描述;技能描述;1 策划的基本涵义;⑴ 策划的涵义;⑴ 策划的涵义;⑵ 对策划的理解 ;2 营销策划;2.1 什么是营销策划;2.2 营销策划的特点;⑴ 主观性;⑵ 超前性;⑶ 系统性;⑷ 复杂性;⑸ 动态性;2.3 营销策划的作用;⑴ 营销策划能使企业从劣势走向 优势;⑵ 营销策划能强化营销目的;⑶ 营销策划使企业能更好地定位 于市场;⑷ 营销策划能使营销活动变得有 计划;⑸ 营销策划能在一定程度上降低 营业费用;3策划的程序;⑴ 调查分析，确定问题;⑵ 拟定行动方案;⑶ 筛选方案;图19-1 营销策划程序示意图;4 常用的营销策划原理; ⑵ 抓刚办事——集约化序参量 原理;⑶ 营销策划的整体制胜原理;⑷ 营销策划的发展原理;⑸ 营销策划的高段位原理;⑹ 顾客为中心的原理;5营销策划的原则;⑴ 战略性原则;⑵ 信息性原则;⑶ 系统性原则;⑷ 公众性原则;⑸ 可操作性原则;⑹ 经济性原则;⑺ 创意原则;⑻ 目标原则;⑼ 运筹原则;⑽ 集中原则;管理升级——营销策划的方法及连锁企业需要哪些策划;1 营销策划的方法;⑴ 点子方法;⑵ 运筹学方法;⑶ 创意方法;⑷ 谋略、计谋的方法;⑸ 头脑风暴法;⑸ 头脑风暴法;⑷ 会议中应注意的其他问题：;2连锁企业需要哪些策划;⑴ 市场营销业务活动策划;⑵ 营销中的战略战术策划;⑶ 产品策划;⑷ 价格策划;⑸ 分销渠道策划;⑹ 促销策划;⑺ 形象策划;⑻ 营销总体策划;技能2 ;适用情境;情境描述;技能描述;1 促销和促销组合;⑴促销;⑵ 促销组合;2 促销策划的影响因素;⑴ 商品的性质;⑵ 产品市场的特点; 图19-2 ;⑶ 产品生命周期;⑷ 促销工具的特点;图19-3;(4)促销工具的特点 ;3 促销策划的基本框架;4 促销策划的目标;⑴短期效果促销活动;⑵ 长期效果促销活动;⑶ 促销的七种基本目标;5选择促销工具及工具组合;6 促销策划的三大原则;管理升级――促销方案的制定和 评估;1 促销方案的制定;⑴ 促销形式的确定;⑵ 明确产品范围;(3)明确实施促销的范围;⑷ 确定促销时间;⑸ 制定折扣率;⑹ 明确促销的期限和条件;2 促销预算;2 促销预算：;⑴ 财力分折法;⑵ 销售比例法;⑶ 竞争均势法;⑷ 目标任务法;3促销策划???评估;⑴ 事前评估;⑵ 事后评估;技能3;适用情境;情境描述;技能描述;1 广告策划的程序;⑴ 广告市场调查;⑵ 广告定位决策;⑶ 提炼主题，形成创意;⑷ 广告战略的制订;⑸ 广告媒体的选择和安排;⑹ 广告预算及广告效果评估;2 广告主题;⑴ 广告主题的含义;⑵ 广告主题的确定方法;　3 广告策划方案的制约因素;⑴ 政治因素;⑵ 文化背景;⑶ 广告费用预算;⑷ 产品自身特点;管理升级－－广告主题主题的选材及广告创意;1 广告主题主题的选材;⑴ 快乐;⑵ 经济 ;⑶ 质量;⑷ 爱情 ;⑸ 荣誉 ;⑹ 时尚 ;2 广告创意;⑴ 新颖出奇;⑵ 逆向思维;⑶ 文化是永恒的源泉;⑷ 找寻新的渠道;⑸ 唯有真善方为美;⑹ 感情是通向心灵的捷径;⑺ 于无声处;⑻ 借来东风好扬帆;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2321:5521:55:51 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。21:55:5121:555月-23 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。21:5521:55:515月-23 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2023/5/19 21:55:51 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/5/19 21:5521:55:51 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。19 五月 2023 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我