富爸爸的故事案例分析报告.pdfVIP

资料分享 编制：汤旭杰 富爸爸的故事案例分析报告 案例概况: 故事主要介绍了艾德和比尔两个人两种不同的方式解决小村庄 供水的问题及在此过程中遇到的困难和解决的不同的方案。艾德采用 人力运送，比尔采用管道输送，最后在竞争中比尔的方案取得了优势， 艾德的方案问题重重。初期艾德迅速进入角色，并且凭借成本投入小 产出快，迅速占领市场，获得竞争优势取得市场的垄断地位。而比尔 初期并没有急于进行生产及占领市场，而是对产品生产流程进行分 析，制定市场竞争策略及产品生产策略，并进行投资从而获得“后发 优势，”击败具有市场垄断地位的艾德。而由于艾德在平时生产中没 注意调整生产工艺及流程并且在出现比尔竞争后应对策略失败而败 下阵来。综上，我们不难引出这样的问题。 一、讨论主题： 在竞争中究竟是“先发制人”容易“制人”，还是“后发优势”具有 “优势”。 二、原因分析： 艾德迅速行动用 艾德改善供水 挑水法占领市场 质量降价促销 购买镀锌铁桶 降价\加盖 勤奋工 雇工 相似村庄用 小村庄无供水者 建蓄水池 水问题解决 实施及 竣工后 推广 雇用施工队 降价促 以公司模 销 重新制 寻找投资者 式运 投资 定计划 比尔供水管 比尔推广供水经 道建设完成 验到相似村庄 资料分享 编制：汤旭杰 比尔初期进 行商业计划 三、可能的解决方案 艾德： 此案例中艾德首先提出解决方案，进行生产投资购买工具，建蓄水池， 勤奋工作抢占先机从而迅速抢占小村庄的供水市场，并且形成了垄断 地位。艾德的行为充分的体现了抢占先机的重要，是“先发制人”战 略的生动体现。先行一步，意味着比别人赢得更多的机遇，获得更广 阔的发展空间，而一旦取得这种优势，就会形成发展的惯性，不断获 得前进的加速度，如果像案例中市场较小就会形成垄断优势，本案例 中艾德初期的策略是非常值得肯定的。当比尔这个竞争者后期进入这 个市场后，艾德的虽然进行了策略的调整但是应对策略缺乏全局性和 长远打算，只是一些应付眼前的改进，没有对比尔的进入进行战略的 思考，致使整体的优势丧失殆尽，陷入困境。 艾德的决策关键点在于比尔进入初期。可行的方案，艾德可以进 行会员制进入会员制的客户可以有一定的优惠，以减缓比尔的冲击， 另一方面因为比尔是融资的项目，拉长比尔进入的时间也可以在资金 上对比尔造成压力来阻止比尔的进入。同时艾德还要进行整个生产流 程工艺的再造提高技术含量及投资额度，可以改用马车送水，也可以 在当地进行探井尝试，还可以进行差异化竞争，建立灭菌中心提高水 的品质进行灌装销售。由此联想到现实中在通讯行业，由于电信业的 资料分享