购买者行为分析大宝品牌消费者.pdfVIP

目 录 摘要1 Abstract2 一 前言3 （一） 研究背景3 （二） 研究意义3 （三） 研究成果4 二 大宝品牌化妆品的购买者行为分析6 （一）大宝化妆品的发展历程6 （二）大宝化妆品的消费者心理需求7 （三）大宝化妆品的消费者购买行为分析8 三 大宝品牌化妆品相应的营销策略9 （一）完善产品组合9 （二）加强营销渠道建设9 （三）拓展网络渠道10 （四）合理化促销10 （五）制造时尚的化妆品包装11 四 结论12 致谢13 参考文献 14 第 1 页 共 14 页 摘要 本轮文以美国强生公司收购国货大宝为案例分析，希望通过对护肤品行业的现 状分析，找出限制整个行业发展的困惑所在；随着中国经济增速放缓成为常态，2015 年中国快速消费品市场面临巨大压力，相关数据显示，三季度 GDP 季度增长首次低 于 7%。但值得高兴的是，根据最新的尼尔森的报道 2016 年，中国的快速消费品(CPG) 市场销售增长将快于 2015 年。此外，据预测，消费结构将继续升级并呈现三大特 点：高品质高价位小众化产品更受宠、安全健康性产品成首选、超市和便利店的增 速将快于大卖场。 中国的消费市场有着巨大的潜力，所以众多外企都看上了这块沃土，纷纷来上 海投资。但面对竞争日益激烈的今天，如何让广大消费者能接受该公司的产品里面 的学问是值得深究的。我的这篇论文就以化妆品为源头，分三部分来来讲述女性消 费者的购物理念及大宝营销策略 关键词： 大宝护肤品 女性 购买者行为分析 整合营销 第 1 页 共 14 页 ABSTRACT Fast Moving Consumer Goods (FMCG), the one of best future industry in the world, has large market and strong demand with lower industrial bulwark and updating product quickly. JohnsonJohnson with long time experience of FMCG in China, has not outstanding achievement on product operation. The paper confirms market status and combined marketing plan through feasibility research, marketing decision analysis, STP (Segment, Target, and Position). Integrate Marketing, the lastest marketing plan, is tried to apply on shin care marketing in the paper. Which tend to reduce the operational cost and improve consumer’s repeated purchase. Otherwise, it brings forward a typical marketing model for FMCG.. It is reference for shin care and FMCG companies through the shin care marketing decision of china JNJ. Have a good knowledge of rival and yourself, then you will never lose. The academic thesis we discuss uses the question-orientated method and connect my own experie