TS原浆啤酒山东市场营销策略研究.pdfVIP

分类号 ：C93 密级 ：公开 学校代码 ：11065 学号 ：2017022391 专业硕士学位论文 （统招非全日制 ） TS原浆啤酒山东市场营销策略研究 作者姓名 胡明 指导教师 曹艳华 副教授 专业领域 工商管理 培养单位 商学院 答辩日期 2020 年11 月28 日 万方数据 TS原浆啤酒山东市场营销策略研究 摘 要 随着我国的啤酒行业竞争日趋激烈，地方啤酒厂逐渐被全国性啤酒品牌兼并， 国际品牌也通过参股、收购或控股的方式在国内设厂，啤酒寡头在我国逐渐形成。 如何在夹缝中求生存、求突破，是中小啤酒企业必须思考的一个问题。 TS原浆啤酒公司拥有四十年酿造历史，是一家区域内啤酒知名企业，其产品主 要为中高端的原浆系列。但是随着近年来啤酒行业进入深度调整期，TS原浆啤酒公 司在山东的产销也受到一定程度的影响。为了尽快适应环境的变化，改变以往的旧 模式，提升企业的创新能力，通过营销策略的系统化探究，可以识别具体工作过程 中存在的弊端及不足，进而提出具有针对性、有效性以及科学性的优化方案，对强 化企业市场的核心竞争优势与竞争实力有着重大影响。 文章首先采用PEST、SWOT两种分析法，对TS原浆啤酒公司营销环境进行了分 析；其二，采用问卷调查法，对消费者购买行为进行了分析；其三，基于4P营销组 合策略理论知识，对案例公司目前营销策略实施中存在的弊端及不足进行了全面识 别；其四，将STP理论应用于公司营销策略制定过程中，确保目标定位的精准性与 合理性；其五，以4P营销组合策略为核心，结合企业营销现状及目标，提出有关的 改进方案；同时，从多个维度制定了相关保障措施，例如营销团队、企业文化以及 组织结构等。 论文基于分析TS原浆啤酒公司具体营销工作的开展现状，在对存在的弊端问题 进行全面识别、梳理的基础上，探寻有效的解决途径，力求帮助该公司不断强化品 牌效应、提升营销效率及成效，获取更多的经济效益与社会效益。 关键词：山东市场；原浆啤酒；营销策略；市场竞争力 万方数据 Research on the Marketing Strategy of TS originalbeer in Shandong Province Abstract With the increasingly fierce competition in Chinasbeer industry,local breweries are gradually mergedby nationalbeer brands.Internationalbrands are also set up in Chinaby means of equity participation, acquisition or holding, and beer oligarchs are gradually formed in China.How to survive andbreak through thecracksisaproblem that small an