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K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 京东新经典 爱心富华堂 富华堂购物广场慈善开业庆典 执行方案 活动主题: 京东新经典 爱心富华堂 富华堂购物广场慈善开业庆典 活动时间:2007年9月26 日 08：30—10：58 活动地点:富华堂购物广场 活动主办:富华堂购物广场 活动背景： 前期招商工作已经顺利完成 吸引到众多有影响力的品牌加盟 已经进入开业前的装修装修阶段 及试营业经过十天的充分运作 定于2007年9月26 日隆重开业 2007年9月26 日 富华堂生活开始的日子 京东地区社区百姓的节日 分析: 通过近期的招商广告及招商活动,已经有相当部分的社区居民得知项目 建立的信息. 通过项目的建设,装修,等施工进程,使得相当部分的项目周边人群得知 项目即将完工的信息 通过近期项目招商工作进一步进行,楼体外部不断更换的名品加盟条幅 使周边群众得知项目经营范围和高度的信息 通过以上信息的连缀,周边居民可以推断出项目即将开业的信息 诊断: 相当部分的人群已经开始对项目的开业有一定的期待 但大部分的人群还不知道项目开业的具体时间 大部分的人群还不知道项目的经营范围 大部分的人群还不知道项目的经营模式 大部分的人群还不知道项目的商业文化 大部分的人群还不知道项目即将带给自己的是什么 1 K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 因而: 我们需要良好的利用开业这一机会,利用盛大的活动与媒体的宣传,使目标 受众尽快的接受项目,了解项目,从而形成对项目的依赖.以及尽快的促成习 惯性的消费选择.建立区域消费概念 做到这一点,需要一些必备的条件: 通过前期的广泛宣传吸引开业期间到场的人群 用充满互动形式的盛大的开业活动迅速积聚人气,建立项目的品牌知名度 切实有效的促销方式增加消费者与项目和商家的沟通与了解 新颖独特的区域说明增加消费者对项目业态的熟知 开业后期的延续活动建立京东区域的消费人群对项目的品牌忠诚度 主题思考: 本次活动的目标受众不同于招商活动的受众.面对招商受众的时候,我们考虑的 更多的是项目的区域优势,业态优势,消费潜力优势,背景优势等.目标是吸引更 多适合项目的商家的加盟 开业活动,我们面对的目标受众是终端的消费者,他们更关心的是项目的产品定 位,整体的价格水平,服务水平,企业文化等等的相关信息 所以,开业的活动主题应该直接传达项目的区域定位,消费者定位,以及产品定位 等信息 同时主题又应该充满喜庆色彩,和吸引力 能够便于在消费者中间形成记忆 如: “精品购物,精致生活”一样便于记忆和传诵的核心广告语 “京东新经典 爱心富华堂 ” 富华堂购物广场慈善开业庆典 如何更有效的吸引目标人群到场? 1.报广上大力进行富华堂购物广场开业庆典相关信息的发布 2.在社区里广泛宣传印有富华堂购物广场开业庆典相关信息的宣传页及宣传栏 3.在社区广告栏里张贴印有富华堂购物广场开业庆典相关信息的宣传海报 4.在楼体前悬挂开业倒计时的相关信息,方便顾客随时了解开业时间 如何更有效的建立项目的品牌形象? 弱势群体捐助: 企业的财富来源于社会，企业的成长根植于社会，企业在积累财富的同时应该回报社会 我们选择了贫困家庭作为切入点家庭,是最基本的生存单位家庭,是最应该幸福的元素 2 K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 我们愿意已一己之力,呼唤社会对家庭的关爱 爱心岗位提供: 富华堂为社区贫困家庭提供爱心工作岗位.因为我们坚信”授人以鱼,不如授人以渔”在做慈善的同时,最大限度 的保护受助人群的自尊与自信.帮助受助人群建立起战胜困难的信心.帮助受助人群找到社会的坐标,以及自我价 值的存在 媒体配合： 北京日报 北京电视台