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销售总监职务说明书（范本） 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在机构部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 二级 直接下级 销售部 薪酬类型 所辖有关人员 岗位分析日期 本职：负责任组织建立与完善招商网络渠道，相关领导实现公司招商目标，树立本企业形象 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助总经理，参与公司经营管控管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略 负责任组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：相关领导分管机构部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 相关领导制定各销售部年度工作计划，并组织实施 相关领导制定分管机构部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职 责 三 职责表述：相关领导销售业务工作，完成销售任务 工作 任务 相关领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 相关领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保相关货物款项回收 相关领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 责 四 职责表述：组织相关领导业务协议合同履行和售后服务工作 工作 任务 相关领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程 相关领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关机构部门 相关领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调事故解决 职 责 五 职责表述：相关领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 工作 任务 相关领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况 相关领导组织对外投标的工作，及时跟踪本次项目的进展情况 相关领导监督供应商的协议合同谈判工作，参与本次项目合作伙伴的选择和本次项目的分包 及时了解和监督本次项目运作管控管理和售后服务工作 职 责 六 职责表述：内部组织的建设和管控管理 工作 任务 负责任分管机构部门的有关员工队伍建设，提出和审核对下属各机构部门的有关人员调配、培训、考核意见 主持销售、市场、运作、供应管控管理制度规章的制定，监督检查执行情况 负责任协调分管机构部门内部、分管机构部门之间、分管机构部门与公司其它机构部门间关系，解决争议 监督分管机构部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责 七 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 权限内销售协议合同、供应协议合同审批权，重大销售协议合同、供应协议合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权 权限内的财务审批权 对直接下级有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各机构部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管控管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府机构部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 经济、管控管理等相关专业 培训经历 工商管控管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管控管理培训 经验 5年以上国际营销工作经验，3年以上管控管理工作经验 知识 精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营生产产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管控管理、法律、质量管控管理、生产管控管理等方面的知识，了解公司所经营生产产品技术知识和成套业务运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。 个人素质 具有很强的相关领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（联系方法方式、公司传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室，经常需出差 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结 考核指标： 销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、生产产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况 下属机构部门预算控制情况、关键有关人员流失率、下属行为管控管理 技术、管控管理等机构部门合作满意度 相关领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 重要备注