农村创业项目收益预测—价格计划制定.pptx

定价策略 定价策略心理定价策略新产品定价策略折扣定价策略差别定价策略地区定价策略产品组合定价策略 定价策略一、心理定价心理定价声望定价尾数定价招徕定价分档定价习惯定价 定价策略二、新产品定价策略 定价策略三、折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 5种策略形式： 现金折扣（付款期限折扣）数量折扣功能折扣（批发、零售折扣不同）季节折扣价格折让 定价策略四、差别定价策略 也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价主要形式1234顾客差别定价会员与非会员、新老顾客产品形式不同定价可口可乐迷你装产品部位差别定价周杰伦演唱会销售时间差别定价淡旺季、不同钟点 定价策略五、地区定价策略企业决定是否制定地区差价。 定价策略六、产品组合定价策略替代产品定价：A降价，B不变；A升，B不变；A降，B升 任选商品定价：游乐场内小门票、酒店饮料互补产品定价：汽车与汽油；电动车，车便宜，电池贵副产品定价：沥青产品大类定价： 分级定价策略：基本型、豪华版汽车 配套定价策略：组合装、大礼包 免费+收费： 定价方法 定价方法 根据影响定价的因素分析，可以得出以下结论：公司定价方法依据3C-需求表〔the customer’s demand schedule〕、成本函数（the cost function）、竞争者价格（the competitors’ prices）, 公司选定价格策略。一、依据 定价方法（一）成本加成定价法：按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。是最基本的定价方法。包括：总成本定价法、变动成本定价法。二、成本导向定价法 P=C(1+R)价格弹性，最适加成与价格弹性成反比 定价方法二、成本导向定价法（二）目标利润定价法：根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量（销售量）来制定价格 PQ=TC+R P=(TC+R)/Q产品单价=（总成本+目标利润）/预计销售量 定价方法三、需求导向定价法（一）认知价值定价法，又称理解定价法：根据消费者对价值的感觉来确定商品的价格水平。日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。 例：杜邦在对某一化学品定价时依据该产品所带给顾客的每一个，附加利益推定顾客所认知的价值，并在此基础，上确定该产品的价格。这种定价方法也称为成分价值定价。 定价方法 定价方法三、需求导向定价法（二）反向价值定价法，又称可销价格倒推法：从消费者到零售商到批发商的可接受价格。由于是根据市场需求决定商品成本和确定出厂(进货)价格的，因此，它是需求导向定价法的一种。 例： 定价方法三、需求导向定价法（三）需求差异定价法：同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。 定价方法四、竞争导向定价法（一）随行就市定价法，又称又称流行水准定价法：是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致，很少注意自己的成本或需求。 产品差异很小的行业，往往采取这种定价方法；一些难以核算成本的产品，或者打算与同行和平共处，或者企业难以准确把握竞争对手和顾客反应的，也往往采取这一种定价办法。 定价方法四、竞争导向定价法（二）密封投标定价法(Sealed-Bid Pricing)：是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价。企业定价的基点与其说是依赖对企业成本或需求的密切联系，不如说是取决于预期的竞争者将制定怎样的价格。 例：某企业想要赢得某个合同，这就需要它制定比其他企业较低的价格。同时，公司不能将价格定得低于成本，以致恶化它的地位。 认知定价和影响因素 价格一、价格狭义：为了取得产品所须付出的金额广义：取得产品的代价（金钱、精力、时间）非货币支出货币支出 确定定价的步骤二、确定产品价格的6个步骤 确定需求估计成本 选择定价方法 选定最终价格选择定价目标分析竞争者成本、价格和提供物 影响定价的主要因素影响产品定价的因素企业定价目标市场需求产品成本竞争因素国家政策 影响定价的主要因素任何企业都不能孤立