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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场营销专业社会实践报告 市场营销专业社会实践报告 第一篇 寻寻找觅，作为一个营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，查找一种优质的产品作为销售的基础，就像查找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉，其实一点也不过分。胜利的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜想他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。   在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？  我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与许多的生疏人有了眼神沟通，他们的眼睛始终在跟我对话。 参与了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦许多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思索我所把握的学问和实际的差距，在回顾、思索、怀疑、确定中摸索这前进的道路。  例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位〞“主推位〞“分销位〞“死角位〞都不在其位。事实上，卖场里把“体验区〞设在了“形象位〞区域。经过两天的观看，才发觉其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场〞不是“店面〞。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。  联想公司的丽萍姐告知我们店面管理的3要素是“人-店-货〞可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发觉在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人〞无疑是最重要的。  联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着许多无奈的擦肩而过。 金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客好像有了购置的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧〞就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么缘由，这部机子没看好嘛！〞多么无奈和悲情的一句无力话语。  要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观看每一个顾客的需求和内心改变。做到精确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告知他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品〞。  以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也期望给联想创造跟多的价值。 市场营销专业社会实践报告 第二篇 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。  本人姓名xxx，年龄XX，籍贯XX省xx市xx县，专业：市场营销专业，社会实践职业：销售员。  由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。  由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：  第一，服务看法至关重要。  做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。  第二，创新注入新活力。  创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。如今生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。  第三，诚信是胜利的根本。  今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根