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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 宣传活动策划方案模板 宣传活动策划方案模板 第一篇 一、 校内背景：  在大学城附近略微转转，不难发觉奶茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗话说：“身子轻好飞〞。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校内，赞助校内活动，企图增加知名度。  二、市场调查：  自己通过从朋友同学之间简洁调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的价格在自己的经济承受范围，另外说法如下：  “我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝，只是因为是一种情趣吧！〞。  “下课没事买杯奶茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的〞。 从学生的口中我们不难看出，在大学城开间奶茶店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。  最终结论：常州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者， 服务 行业中的朝阳产业， 市场前景宽阔； 与师生生活息息相关， 市场风险性小； 是一种长期稳定的投资项目； 单位运营本钱较低而收益率较高； 人员投入少， 便于操作和管理； 属于小型投资项目， 适合个人投资。  三、大学城奶茶店市场分析：  需求的多样化决定了任何行业都必定会走向行业细分化， 奶茶行业正处于初步细分阶段， 传统的奶茶兜售业态势必会渐渐退出历史舞台。  奶茶的出现，对于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以100%纯自然?、不含咖啡因、健康、高品 位为诉求的花草茶，将极大的满足女性消费群体的`需求。茶产品占据高端市场线，价格走普及路线。空白市场，机会不行错过。  四、大学城奶茶店促销目标设定  本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度，目标明确，活动有的放矢。  五、大学城奶茶市场定位：  目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻人〔高收入， 时尚， 常常上网〕  目标市场：中低端市场  六、 之于大学生奶茶促销方案：  一 较之其他奶茶店，推出“茶〞系列产品 国内自然?花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的自然?花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的进展。所以，既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财宝，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成为行业先行者。  奶茶店推出花草茶无疑是针对大学城女性市场，大学城奶茶店店址在常州工程职业技术学院和常州纺织职业技术学院之间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不怕没有女生喜爱。另外女生喜爱逛街，对于大学城如此之多的奶茶店，推出他们没有的产品，顺手买一杯，这样的市场还是有的。 茶系列产品在原料上大可以做到低本钱，一大盒立顿茶系列产品才十几块钱，可一杯可以卖到五块六块。这样的低本钱高收入，想必商家不会不做，奶茶加茶饮料，既好喝又保养，对女生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣传力度加大，大学城奶茶店不怕再这样惨淡经营。让花草香气扩散到每一位期盼完善生活品质的女生身上。  二 针对“懒汉〞，推出送货上门服务  工程学院男生多，大冬天的很少有人情愿下楼打水，基本都是窝在宿舍玩游戏睡觉，更别说是逛街了。针对这样的状况，我们应当招些校内代理，采取将奶茶送到宿舍的方法，每杯奶茶收取一块钱上门费。宿舍人群聚集，商机无可限量，一人买了，其他人确定也会有所心动，大多会抱着试试看的看法，只要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。  冬天已经是接近学期末面临着大批量的考试，许多人会选择去教室自习，忙着赶考试，正对这样的状况，冬天天冷，学生确定不会想到自己要带杯水去自习教室，这时我们的商机就出现了，我们可以送至自习教室，让学生作为暖手宝，同样我们收取一块钱上门费，这样的前提下，我们保证奶茶的足够温度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就不怕没有商机。  三 针对老师，推出免费试饮系列  老师坐在办公室，想必喝白开水已经喝累了，加上这么冷的天，没有课老师是很少外出活动的，我们奶茶店在适当的时  候推出限量免费试饮，老师收入也不会低，喝几杯奶茶钱还是有的，我们推出送往“老师您辛苦了〞活动，学生们观察老师都喝我们的奶茶，无疑就是人民观察国家主席使用产品