服装销售管理年度总结.docVIP

服饰销售管理年度总结 在货物管理的过程中，我感觉最主要的是对销售环节的剖析，做到仔细，再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要全力求抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以我西单xx店的运动100商铺为剖析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客 流以运动年青人为主，跟着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的花费必定会鼎力发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确定的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之因此选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在 能够接受的收益范围内全力以赴控制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是观点战和价钱战。 3、可是，要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避重就轻，灵巧运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤 裤，我就要用有较强价钱优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的收益不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，可是，在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，免得他人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要以整个货场的销售配比 相适应，可是，仍是通盘掌握一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以够将库存调整为男T 恤40%，女T恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失掉了气概，我的整个货场的销售必定会大幅降落。因为品牌的完好性极其重要，或许说是丰富性。在货物陈设 方面，我感觉货场的进口必定假如一个宽阔的简单进入的。因为整个销售的决定要素不过就是客流量和顾客在店的立足时间。 5、商铺的管理者必定要知道自己商铺的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么，商铺的发展不同阶段，所采纳的陈设思想也是不同样的，假如在求生计阶 段，那么就要用最热销的`款陈设在最出钱的货架上边，假如是奔小康阶段，就要采纳热销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的情景。 此外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，可是，在色系的搭配过程中，必定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，必定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但纯真的色彩重复组合，而没有点睛之笔的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的难堪场面。 6、在商铺海报方面，必定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻 与顾客生活态度上的共识。在销售方面采集销售的方面的数据，必定要各商铺分开对待，做到一家商铺一份资料，这样才能够最正确地反应设计及生产。在销售 过程中遇到的挫折要进行下一季计划的填补。比方说，这一个礼拜，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提高多少，15%或许其余这个推测一定要有依据和战略的眼光。 1 二、促销方面 促销要有计划的拟订，而不该当盲目，在全季开季以前，就要拟订好整年的 促销计划，而不是盲目的跟从竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不行商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的长处：提高销售，降低库存。 促销的弊端：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的点评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的原因。促销的时候，还能够加入其余文化的介入，比方，与一个其余行业的强势品牌结合。每次促销以后，要进行实时地检讨和总结，掌握接下来的货物流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围斟酌细节。 2、上一季的长处必定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、认识货物的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提高抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货物的完好性，但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋势性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、关于货物尺码比率、颜色比率确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内计算。而不该当是整季销售的比率。可是，又要注意完好性。 7、关于新产品的投放，要试验性的投放，不可以对新产品进行大规模的生产。 只好对优异的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教育和协助，换位思虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上边要