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01 摘要 公司概况：快速增长的国内驱蚊个护领域知名品牌 ，线上运营出色。 公司2006年成立 ，以驱蚊产品切入 ，实施 “大品牌、小品类”战略拓展母婴个护品类 ，目前已形成驱蚊、婴童护理、精油产品 01 三大核心产品系列。2010年公司把握电商渠道红利入驻天猫 ，通过多年运营实现线上多平台覆盖 ，2022年线上营收占比达78%。 2022年公司营收8.56亿 ，同比+47% ；2022年净利润为1.6亿 ，同比+33%。 行业概况：个护市场有望稳健增长 ，公司线上份额领先。 2019年我国驱蚊杀虫市场零售额84.34亿元 ，4年CAGR为7.96% ，行业格局较为分散。公司在驱蚊市场份额位于头部行列 ， 02 2022年公司驱蚊市场份额5.0%、线上份额19.9%。中国婴童护理市场2022年规模达309亿元 ，3年CAGR6%。在婴童护理领域 ， 公司不断丰富产品矩阵 ，2022年婴童护理市场份额1.9% 、线上份额4.2%。精油行业属于新兴行业 ，天然植物提取类产品受欢迎 ， 2020年市场规模达到80.25亿元 ，同比增长15.63%。 竞争优势：电商运营能力出色 ，持续丰富高性价比细分品类产品。 03 公司敏锐把握线上红利 ，2022线上渠道营收达6.67亿元 ，同比+48% ，占比78% ，其中天猫、京东、抖音同比+18%、32%、 242% ，线上强运营下盈利能力较好。公司产品价格带在几十元、具备高性价比 ，但毛利率可观 ，后续围绕个护领域持续丰富产 品 ，每年约上市8-10款重点新产品、推新较快。 财务比较及募资用途：成长性及盈利能力较强。 04 公司2022年营收8.56、净利润1.6亿 ，3年CAGR45%、64% ，规模较小但成长性突出。2022年公司毛利率、净利率54%、19% ， 募投用于提升产能和研发能力、加大品牌宣传投入、提升信息化水平。 销售、管理费用率低于同业 ，运营效率较高。 2 01 公司概况：高成长性的驱蚊个护类品牌商，线上运营强 驱蚊切入、拓展个护品类 ，业绩持续快速增长。公司专注于驱蚊类、个人护理类产品的研产销 ，以新一代驱蚊产品切 入消费者生活 ，不断发现消费者未被满足的需求与痛点 ，丰富品类 ，目前已形成驱蚊、婴童护理、精油产品三大核心 产品系列。公司通过线上渠道实现起量 ，2022年线上营收占比达78% ，在天猫、京东、抖音等平台保持较高的市占率 ， 2022年公司驱蚊产品在线上渠道的市场占有率约为19.9%、婴童护理产品在整个线上渠道的市场占有率约为4.2%。通 过线上运营及品类拓展 ，公司展现了良好的成长性 ，2022年营收8.56亿 ，同比+47% ；2022年净利润为1.6亿 ，同比 +33%。 图：公司营业收入维持快速增长 图：公司2022年净利润达1.6亿 9 8.56 80% 2.0 200% 1.60