招商的几种基本方式.docxVIP

,. 鲨鱼保健品招商的基本方式 （一）确立目标招商群 依据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特色、渠道特色、确立合适我们的经销商目标群。 考虑到公司的长远发展，要求经销商要有必定的市场经营能力，其实不是只需有钱便可以成为公司的经销商。 招商是一个双向选择的时机，就好像谈恋爱同样，要求两情相悦。假如条件切合，那么 对两方都是一件好事。假如条件不符，牵强的凑在一同，对两方都是一种损失。假如经销商 选择不妥，在此后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。 合适的就是最好的。招商前联合我们的实质需求，做好充分的市场检查和剖析，进行有 针对性、有选择性地招商。对经销商范围确实定方法有以下几种： 1．竞争敌手（设想）的经销商。 因为竞争敌手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟习，可利用其这方面的优势快速启动市场。竞争敌手的经销商对行业特别熟习，要想将竞争敌手的经销商变成我们的经销商其实不简单。能够经过两种方式来找寻： A经营状况不良的经销商。这种经销商要确立是因为厂家的支持不够或因为厂家自己经 营不善，进而致使经销商业绩欠佳，而非经销商自己原由造成。经销商已经对竞争敌手失掉 信心。我们能够说服他们放弃竞争敌手，成为我们的经销商。 B经营状况优异，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况优异，固然有很好的销 量，可是，因为竞争敌手的许诺实现不了，使经销商的利益不可以保障，经销商